【2017年整理】被妖魔化的校园营销.docxVIP

被妖魔化的校园营销 文 / 宁宇 谈到校园营销，你会想到什么产品和企业？圈子里人第一反应都是：运营商！ 每年9月开学，当运营商的员工拖着疲惫的身躯撤摊而去，搜索“校园营销”，你会看到什么样的新闻报道，媒体和网友又是什么样的评论？ 行业媒体多是感慨恶性竞争，其中不乏拿具体案例指责某家运营商违规的报道；社会媒体则不乏看热闹不怕事儿大的心态，笑看运营商掐架。而网络评论全是负面：业内人士指责同行作践自己，围观群众骂一句狗咬狗，然后继续吐槽运营商。 校园营销真如媒体宣传得那么不堪么？让我们来回顾下校园营销的起承转合。 【起】 曾几何时，移动电话是不愁卖的。 在那个黄金时代，只要通信能力上去了，号码拿出来就被一抢而空，根本用不着做神马营销。后来，随着电信改革，市场竞争从无到有，愈演愈烈。营销伴随着竞争，从广东、江浙等经济发展比较好的地区开始，逐渐蔓延到各地。 校园营销针对大学生这一细分市场，是运营商非常精妙的切入点。 它首先看中的，是校园客户对移动通信的需求和消费潜力；第二看中的是对年青人对新技术新业务的接受和传播能力；第三看中的是培养潜在大客户对号码和运营商的忠诚度；第四看中的是更换号码异地入网的商机。 这些理由，都充分证明了这样的结论：拿下校园市场就等于占领了面向未来的制高点。 最终，校园营销一步步成为了运营商MustWin的惨烈战场。 【承】 看清形势后，中国移动很早就利用强大的资源优