如何做一名优秀的销售人员概要.ppt

小知识： 销售员判断可能买主的依据 ◆ 反复了解公司各种优惠政策。 ◆ 对油品（非油商品）情况非常关注。 ◆ 对付款方式及折扣问题进行反复探讨。 ◆ 提出的问题相当广泛琐碎，但没有明显的专业性问题。 ◆ 对产品和某种特别性能不断重复。 ◆ 不断提到朋友消费情况如何。 ◆ 爽快地填写《客户登记表》，主动索要名片并告知联系电话。 3-2：陌生拜访技巧 技巧篇： 第二节 二、陌生拜访技巧（1）--准备 好的准备等于成功了一半 1、做好背景调查 了解客户情况 首先要对即将见面的客户进行一定的了解。通过同事、其它客户、上司、该客户的亲朋好友等多种途径，初步了解该客户的性格、喜好、习惯等相关情况。 二、陌生拜访技巧（1）--准备 ★ 客户对什么最感兴趣？ ★ 对客户而言，我们所销售 产品最有价值的是什么？ ★ 推销真谛——帮助客户明 确到底需要什么？并帮助 客户下定决心去得到它！ 好的准备等于成功了一半 2、认真思考： 客户最需要什么 二、陌生拜访技巧（1）--准备 好的准备等于成功了一半 3、准备会谈提纲 塑造专业形象 将见面目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织，反复演练几遍。 临行前要认真塑造自己的专业形象，着装整洁、卫生、得体，有精神。 二、陌生拜访技巧（2）--预约 提