如何成为顶尖销售2概要.ppt

什么是销售？ 长期的事前准备 短期的事前准备 接 近 接近的对象 为了再次拜访 客户状况把握 倾听 Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : 要求承诺与签署合同 那一夜，青蛙王子要向美丽的公主 「求婚」! 要求承诺与合同签署 王子的迷思 ......... 1. 时机是否成熟 ? 2. 对公主形成压力,而遭拒绝? 3. 如果遭拒绝,接下来怎么办? 4. 公主会不会因此而不再理我了? 迟疑不决 ....... 形态 直接要求 间接要求 试探性要求 直接要求 时机 当你已经确定「营销对象」完全 同意你所发掘到的需求,并同意你 所建议的解決方法都符合那些需 求后。 我们今天就签合同吧 ! 这样就能尽快把你的 的产品推向市场。 间接要求 推定承诺法 谁给你作出这推定的权利 ? 当「营销对象」对你所陈述的各项建议 都表