【2017年整理】豪宅客户分析.docVIP

No.1 尊贵型豪宅客户 尊贵型豪宅客户在22个价值观的要素点中，自然、品质、家庭安全环保等方面的得分较高，在价格敏感、时尚等方面的得分较低，体现了他们追求自然、闲适的价值观。 生活习惯——重视生活品质，注重休闲。 生活态度——倾向于自然、轻松、简单的生活方式。 消费取向——消费时更希望得到身份和地位的认同。 尊贵型：追求自然、闲适——豪宅对尊贵型豪宅客户来说是事业成功的标志，是释放工作压力获得独立自由的私密空间和独享心灵宁静的场所，也是体现他们生活品味、情趣、情调的地方。 　　大多为企业家、名人或者事业有成的生意人士 No.2 享受型豪宅客户 享受型豪宅客户在22个价值观要素中的得分比较平均，得分较高的是服务、注重细节，而在时尚方面的得分较低。但是总体而言，这类客户在所有的价值观要素上的得分都要高于平均得分，体现了这类追求品质的价值观。 生活习惯——认为会所、自家庭院和大露台是享受生活的地方。 生活态度——倾向于轻松的、休闲的生活，希望与家人共度时光。 消费取向——更喜欢那些能够切实提高生活质量的产品。 享受型：注重服务、细节——享受型的豪宅客户更多的是享受生活的场所，是和家人共度时光的地方，同时也是体现自身品味、身份的场所。享受型豪宅客户注重生活的品质，房屋对其而言更多的是享受生活的场所。 　多为各类企业的高层领导，归国华侨、外籍人士 No.3 标签型豪宅客户 标签型豪