战略分类与内容讲义.pptVIP

垂直一体化战略 垂直一体化战略延伸了一家公司在相同行业 内的竞争边界 ? 向后一体化 ：进入来源供应阶段 ? 向前一体化 ：接近产成品的最终消费者 可以以全部或部分一体化为目标 活动，成本， 供应者利润 内部执行活动， 成本 利润 活动，成本， 分销渠道利润 战略伙伴利润 购买者/消费者 价值链 IBM：垂直一体化 IBM的CUP、IBM的motherboard IBM的function card_soundvideo IBM的hard_disk IBM的大型计算机、中型计算机、小型计算机 IBM的工作站、服务器 IBM的PC、laptop IBM的系统解决方案 IBM的品质——IBM就是服务 分类计价和外部采购战略 Concept 成本分摊 或 分类计价 包括： ? 窄化公司活动的边界 ? 集中 于对核心价值链的运作 ? 依靠外部协调者 去运作价值链的剩余环节 内部表现活动 供应者 服务支持 功能性活动 分销和零售商 DELL的核心运作 原料采购 销售 及 与 产品生产 直销渠道 定制服务 利润空间 内部分配 市场营销 PC元件生产 整体采购 系统平台 软件 售后服务 产品运输 核心价值链 活动 戴尔生产与配送主管JohnE