成功九步供参习.docVIP

目录 行规 成功九步 感召五部曲 五心大将 启步十大误区 企业家的摇篮 规矩、规律、规划 规矩 国有国法，家有家规， 没有规矩，不成方圆。 金钱不纠纷 活动AA制、避免借贷行为、 借款还货条理清晰，债务清楚。 感情不纠纷 有夫之妇有妇之夫要慎行， 不能乱搞男女关系。 不制造、不传播消极言论 不制造、不传播消极言论， 让自己成为消极言论的终极者。 三多：多鼓励，多赞美，多欣赏。 猪只要每天三次食物，人还要每天三餐精神食粮 三不：不批评，不指责，不抱怨。 避免交叉 学会合作共赢， 不干扰不交叉。 规律 先用后卖，先学后做， 边学边做，做到就教。 规划 人生要学会生涯规划、人生要有目标。 进入企业家摇篮的规划：八周计划。 六十四周计划。 山阻石拦，大将毕竟东流去； 雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！ 成功九步 成功九步贯穿团队建设的始终！ 每一个阶段都有要进行成功九步！ 不同的阶段，要做对应的成功九步！ 第一步 梦 想 什么是梦想？ 定义 梦想是深藏在内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发潜意识中所有的潜能。每当想起它，就会兴奋不已。 梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1% 你究竟要什么？ 要多少？ 多长时间做到？ 建议一： 要什么：你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做 好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。 建议二： 写下来，一定要把你想要的写下来。 目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期。 建议三： 梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想版上，每天不停的看，至少大声念两遍。 第二步 承 诺 成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定。 只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。 承诺的三个等级 试试看：根本不会成功。 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。全力以赴意味着永不言败、坚持到底。 第三部 学 习 为什么学？ 要成赢家，先成专家，多学少挫 怎么学？ 1、空杯的心态 2、勤学苦练 3、精益求精 三、学什么？ 1、预防针2、三板斧3、ABC法则 1、打预防针 做飞毛腿，不做婆婆嘴 在新销售员没有全面掌握概念、模式和相关知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲，要邀约客户过来借助力量来沟通。 127 法则 在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒绝者，两个犹豫者，一个成交者。 当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只差九步; 当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步； 当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功只差一步之遥。 三板斧 A、产品 B、商机 C、算账（结合对方的需求） ABC法则 为什那么要运用ABC法则 B对公司产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的人解说可达到事半功倍之效。 B透过A以第三者的角度来说明较为客观 因为B和C太熟悉，所以外来和尚好念经 B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 ABC法则的代表意义 定义：业务自导、销售员自己、新客户之间业务运作的方法. B的做法决定成效 B要推崇A，不能推崇C B要注意倾听，不插嘴，不当场纠正A的错误，如果A偏离主题，可适当提醒 全程陪在C旁边，并感召促成。 第四部 列 名 单 列名单的三个原则 不做判官 名单越大越好 不要丢失 不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始业务时，你认为不会进货的人，有可能正是这个生意中你的潜在大客户。 建议二:敢于向上感召。 相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不做。如果他们反对，更多的原因是你没有表达清楚。 切记：向上感召，会是你的事业如虎添翼。 建议三:第一时间先列一个20-50的名单。 启动贵在神速。争取在第一次在听完专业课后，立即列一个20-50人名单，服务人会为你做第一次客户名单分析。 名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你没有姿