第7章 国际营销的战略思考.pptVIP

第7章 国际营销的战略思考 第1节 国际市场选择战略 市场选择战略是由市场细分、目标市场选择与目标营销 、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的战略， 也可称为STP（segmenting，targeting，positioning）战略。 是决定企业营销活动成败的核心战略。 引言：目标市场营销概念 市场营销的转变 市场细分的含义 也称市场细分化 ，指企业在市场调研基础上，根据顾客现实及潜在需求的差异，按一定标准将某一种产品或服务的整体市场（母市场）划分为两个或两个以上分市场（子市场）的行为过程。 实质是顾客需求细分。 客观基础是需求的类似性和差别性。 市场细分的意义 有利于企业寻找营销机会，在貌似饱和的某一市场中发现尚未满足的市场空白点，开发新市场 。 有利于企业选择最有利的细分市场作为目标市场，合理配置、有效利用企业资源，提高营销的经济效益。 有利于企业准确把握目标市场的特点，制定“对症下药”的营销方案，进行目标营销。 案例：“柳暗花明又一村” 某KTV公司突破主要面向年轻人的时间安排，推出K歌早场优惠活动，吸引了许多结束晨练、买菜的中老年人。 广州一女青年卖童袜，论只卖，奇数捆绑销售、混搭（任意搭配）销售，面向追求时尚、童话趣味的学生、白领、年轻情侣，生意兴隆。 上海开出多家“老洋房”（旧式花园住宅）餐厅，供应精致经典的