分析电信企业营销机会讲解.pptVIP

学习情境二 分析电信企业营销机会 3 评估竞争者反应模式 （1）从容型竞争者 （2）选择型竞争者 （3）凶暴型竞争者 （4）随机型竞争者 事实上，竞争者分析的内容相当广泛，以上只是从某些侧面对竞争者进行分析。 如果要想对竞争有更充分的了解，还必须从以下方面进行全面分析，从而制订出相应的变通策略。 ① 产品研究与开发。 ② 产品制造过程。 ③ 采购。 ④ 目标市场。 ⑤ 销售渠道。 ⑥ 服务能力。 ⑦ 财务管理。 ⑧ 企业文化。 三、分析营销环境中的机会与风险 1．特征 （一）企业营销活动与营销环境 （1）客观性 （2）均等性 （3）可变性 （4）差异性 （5）可控性 案例2-6 “贵族的没落” 趣味讨论：面对3G时代，手机制造商如何能利用好当前营销环境中的机会呢？ 2．企业营销活动与营销环境的关系 3．分析市场营销环境的意义 （二）机会与威胁 1．营销机会 图2-1 营销机会矩阵 2．环境威胁 图2-2 营销威胁矩阵 3．企业面临环境变化的对策 ① 抢先。 ② 创新。 ③ 应变。 （1）利用机会 ① 减轻。 ② 转移。 ③ 反抗。 （2）化解威胁 总之，企业分析市场营销环境的目的如下。 ① 把握市场环境变化发展的趋势。 ② 发掘新的市