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在线考试 商务谈判第一套试卷 总分：100　　　考试时间：100分钟 一、单项选择题 1、谈判心理战术的第一步应是（ ）(答题答案：B)A、诚实 B、热心 C、信任 D、耐心 2、双方谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商的谈判类型是（ ）(答题答案：D)A、书面谈判 B、主场谈判 C、客场谈判 D、口头谈判 3、谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是（ ）(答题答案：C)A、书面谈判 B、主场谈判 C、第三地谈判 D、口头谈判 4、谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是（ ）(答题答案：D)A、原则性谈判 B、理性谈判 C、软式谈判 D、立场型谈判 5、商务谈判人员应具备的基本观念是（ ）(答题答案：C)A、不要耐心 B、直截了当 C、互惠互利 D、缺乏创新 6、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）(答题答案：C)A、进取型心理 B、关系型心理 C、权力(顽固)型心理 D、自残型心理 7、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判(答题答案：B)A、让步型谈判 B、立场型谈判 C、原则型谈判 D、利益型谈判 8、如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，那么这场谈判的最终结果好坏主要取决于（ ）(答题答案：D)A、经济因素 B、技术因素 C、自然因素 D、政治因素 9、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称