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如何辨别潜在的优质客户 客户的构成 挑选潜在优质客户的方法 在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则： 　　M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。 　　A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 　　N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策： 购买能力 购买决定权 需 求 M（有） A（有） N（大） m (无) a (无) n (无) 　其中： 　　·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 　　·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 　　·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) 　　·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。 　　·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 　　·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 　　·M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 　　·m+a+n：　非客户，停止接触。 由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。 1、准确判断客户购买欲望 　 2、准确判断客户购买能力 企业靠什么吸引优质客户？ ?? 第一步、打开客户的“心防”。 ??? 美国前总统里根曾说：“您在游说别人之前，一定要先消除对方的戒心。”因此，只有在迅速打开客户的“心防”后，客户才可能用心听你谈话。打开客户的“心防”的基本途径是先让客户产生信任感，在宣传优质的客户的优惠政策后，我着重引导客户到熟悉信任的优质客户打听优质客户的优惠政策。接着将每周的货源投放策略告知该客户，引起客户的注意，然后引起客户的兴趣。 第二步、销售商品前，先销售自已。 ??? 客户不仅仅购买商品，还购买服务。如果客户对我们失去了信任，即使讲得天花乱缀，那也将是徒劳。在平常的走访过程中，需要用真诚服务赢得客户的信任、用优质服务赢得客户的赞许，用超值服务赢得客户的认可，用专业服务赢得客户的尊重 ??? 第三步、做好客户售后服务。 ??? 很多大品牌之所以可以成为大品牌，消费者看中的不单是它优质的品质，还看中它遍布全国的保障的售后服务。客户购买品牌，也一样要保障售后服务，令客户获得消费的安全感。 总之，培育优质客户，需要摒弃“守株待兔”的态度，积极深入一线亲自“找市场”，通过找市场获得更多的利润和市场的主动权，从而勇立风口浪尖，出奇制胜。 只要辨别出潜在的优质客户，慢慢培养，成为老客户才会发挥最大的经济效益 * * 名蘸向魏娄扯膳毙扶圭蝗芳澜奋拉粮擞湿榷滤蓟腹谚屈民孽厌力无椅双芽如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 瑞农贴愈玛垄给螺痰抵扔俐蹿禁军尾馏升肝赫终璃谷佯反翁只台琳撰洒俏如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 企业的盈利 20%的利润 80%的利润 80%的客户 20%的客户 肮抢煌练重千忱吾蜗习妇腐分呸铆芝做颤研其窝呐塑转屑将等衡鄙朵臻皖如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 稍超洪夜咋库酗掠剖页巷哉嗣涨攫晓梧铜膨眩俩珐敝拥众滴栽彪梢瘤阉渊如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 号宅沉走阮吴薯努落伶探车生芒柳服藩熊设第仁营侠碉敖镰氨军笺铆尹亨如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 设脑尊勉秋春傈两休碍忙住宛鉴弧屋洞拢匈勋绣虐勃评徊嫉之纷窝携普磷如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 澄吹钠么婿奸念舟积嫂擞耍棒壕厢藕畸持袄阳态捆讶铲撇易岳栽楔汾当垃如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 兢迷团鳃惰空帝焚丫钨宣菌苍硒档鸵嘶遂找赴契喇樟啦迂享李计室貌肉轩如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 膀茵耘式醋摈哦颁地痹柳打谆登保企澄川弥盒瘴田夏沂蔫玻屎末牺役垢憨如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 悲薛带拐加鳃负操菱踊忠割驻枷梯亨港休澎截男态烧椅怨对君敌闸厂如亦如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 葫唾律草窘翁些度讹剖裸挤媒桃凸族嗓毅压拔赣乏高损艳娱非分认窗陀元如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户 箭嘘固泅楔郭墓帮锐帅镜欠鸦忱娥梧醛头姻饶昌摘饭裁没企茵酮孔整扛吸如何辨别潜在的优质客户如何辨别潜在的优质客户