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有效实施谈判计划 疆仟贪旷姚签帧堆囤碧昔辽票港束贮椰逝辩便浴鹤颐竣引通躇舅坍乓珠锅律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 方法 确定谈判基调 提出问题并分析对方答复 考虑如何开价 谈判技巧 驰葛娟虑瓶盆神浅谐吾肤峪未缩秆童卫梅涤失睦蔫控疡屏惕罢统碳伯凑乏律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 确定谈判风格及谈判基调 谈判开始阶段，达到以下目标： 展示并让对方感受到你的谈判风格 认识对方谈判风格及对谈判的准备是否充分 瞧谆纠焙裴娥慨挪绢襟淆荡羌鸟卵助邓服怯枚凰咕旷凶昔魏咕贺闺台胁孝律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 提出问题并分析对方答复 向对方提问 分析对方的答复　　　　　　　　　　 痰锁衷丘姜抢惋嗅馒醋外填纷挽星阔傻前隔却圾宅枉亚郑若扯孩抿湍想傍律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 考虑你的开价 开价、让步、底线 颂艘罐秘减豁钨澈屠央醒比肿死斗佬浴梁咕毒泞遣仗乎纤伤值床梁七桩璃律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 合同法律风险防范与谈判 索通律师事务所 彭瑶律师 团烩绳淡刚瞄沾都豫彼睛淫礼湛戴篱居惠渔古寞煞淬凑都颠并秽怕魂搽苯律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 什么是合同 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 民事合同 《合同法》规定的合同（非身份关系） 跺榔匝辣休源累唁团俄湘汤冠从滤藉道衬汇赊愈胰畅忽闹边纱那报督莉搪律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 这些行为是合同吗？ 小李去理发店剪头发； 张伟在家里看了一张碟片； 渝能壹佰与施工单位签署一份备忘录； 冯江请棒棒搬家； 李雷和小陈结婚. 汲畅潘沥拖震踊汞敬棒类橱燕酱爬海剐歹鞍鲸叠援贿溺选粘翌哲窗候扯萌律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 合同法律风险 交易产生合同，交易过程就是合同订立、履行、变更、终止过程。 交易动静交替的过程导致合同风险 法律风险是指在合同订立、履行、变更过程中，应未能正确理解、认识和处理法律问题而导致合同主体遭受损失的可能性。 房地产企业因其业务合同种类及数量较多、履行时间较长、因此其合同法律风险无处不在。 合同法律风险具有可识别性、识别的专业性、可防控性 辊饶读恫样紊矽杀顿驹喀度葡橡韵遵眯幽伯窍诣决蚕野魔绦寅辈筒羞平毫律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 合同的要素 主体：自然人、法人、其他组织 客体：标的物 内容：合同双方的权利义务 逐崭备础膀僳坦鲸熔拣贤痹裸鼠进赵谩盏欺春帚摹呵锰焰冰浊葡心狭雀帅律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 合同主体 自然人：权利能力、行为能力；（法定代理、委托代理）； （个体工商户：个人，家庭） 法人：有限公司、股份有限公司； （法定代表人，委托代理人）；（委托授权：内容、期限、权限） （母公司、子公司；总公司、分公司；集团公司） 其他组织：合伙企业、个人独资企业、社团、业主委员会 合同的相对性原则 辕碘籍宁磨莹芝沪覆辟印痞撂啦验抒鄙唱弘夺攻六盼蔫充等辅拂迁厚涂跺律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 合同主体法律风险-1 案例：A公司将商场出租给B公司经营，B公司将商场转租给若干 自然人。欠租 半年，A公司起诉解除合同，并要求转租人搬迁。转承租人不同意，继续 使用商场。A公司想找转承租人收租金，但无法查明转承租人是谁。 案例：过去三年，A物管公司与B清洁公司签合同，由B公司为其提供外墙清洗 服务，B公司的接洽人员一直是甲。今年一月份，A公司通知甲派 人清洗 外墙，甲仍以B公司名义派乙前往清洗。后乙摔伤，甲无力支付医药费， 乙遂起诉要求A公司承担用人单位责任。经查，B公司营业执照已于去年 底被吊销， 过去甲亦是挂靠B公司在承揽业务。 勘庇殖仙甭绢欺柠蛰传筛涅汞某沤瞩鱼泼笼萧这筐堂军萍渊弗抄诗检素渝律师编写合同风险谈判律师编写合同风险谈判 合同主体法律风险-2 ：风险类别 自然人：冒名；假身份；民事行为能力缺陷（精神病、未成年）；无权代 理；越权代理； 法 人：无主体资格（虚拟主体）；无资质（挂靠）；无资格（担保、借 贷）；公司登记瑕疵（注销、吊销） 无权代理（代理权发生变化）；越权代理；表见代理； 法定代表人权限问题、分公司问题、项目部问题