台州项目204年营销方案汇报.pptVIP

户外高炮、灯箱 发布日期：01月27日 1、万达集团正式进入台州?开启台州商业新时代2、万达精神与台州式硬气——相同文化精髓，加速万达、台州融合3、万达广场?为繁华而来——2013台州房地产收官大事4、万达新书????影响台州?----?《商业潮流》与《万达正能量》台州首发，可免费索取5、2014??投资万达?----台州经开万达广场媒体见面会暨新书发布仪式隆重举行6、万达临时展厅???席设中信银行??-----扫万达微信??“码”上有惊喜7、万达正能量?----王健林董事长年会题诗8、万达速度?初现端倪??——写在万达营销中心封顶之际9、万达“家风”10、融入台州?走进乱弹——万达广场百场文艺下乡即将启动11、?论台州商道???铸万达商圈---全城大奖征集台州城市商业发展论文12、马铃儿响来万达唱---万达广场2014新春音乐会2月12日隆重上演13、“繁华之旅”?即将出发——万达广场媒体中国行2月15日启动14、万达广场新春会战???-----台州市领导视察万达广场工地15、唱支山歌给党听----万达广场2014新春音乐会圆满落幕 软文炒作（已发） 八、来电来访客户分析 来访客户情况（1.23-2.12）: 累计来访共192组，其中商铺客户74组，占比39 %。大部分客户通过网络和户外了解本项目，其中网络共70组，占比36%；户外共57组，占比30%；客户介绍27组，占比14%。 来访认知渠道分析表 产品类型 组数 购买用途 认知渠道 面积需求(㎡) 心理价位(万/㎡) 自营 投资 报纸 网络 户外 客介 电台 电视 短信 活动 DM 杂志 其他 商铺 74 25 49 2 19 22 12 1 2 1 1 0 0 14 30-400 2-5 住宅 83 68 15 1 37 26 9 0 1 1 0 0 0 8 80-200 1-1.5 公寓 35 10 25 0 14 9 6 0 0 0 0 0 0 6 50-1200 1-1.5 合计 192 103 89 3 70 57 27 1 3 2 1 0 0 28 累计来电共123组，其中商铺40组，占比32%。在认知渠道上，以户外、网络为主，户外共64组，占52%，网络共47组，占38%。 来电客户情况（1.23-2.12）: 来电认知渠道分析表 产品类型 组数 购买用途 认知渠道 面积需求(㎡) 心理价位 自营 投资 报纸 网络 户外 客介 电台 电视 短信 活动 DM 杂志 其他 (万/㎡) 商铺 40 7 33 0 15 20 2 1 0 1 0 0 0 1 20-200 2-4 住宅 60 42 18 0 20 36 3 0 0 0 0 0 0 1 100-150 1.1-1.5 公寓 23 5 18 0 12 8 0 1 0 0 0 0 0 2 50-120 1.2-1.4 合计 123 54 69 0 47 64 5 2 0 1 0 0 0 4 1、2013年12月27日，从拿地当日起即通过大量网络软文炒作，引起了台州市民的广泛关注。 2、通过1月24日媒体见面会，向台州主流媒体和台州人民介绍了万达广场，同时当天临时接待中心对外开放、吸引很多市民前来咨询，市场热度在持续上升。 3、通过网络炒作，来电、来访数量有明显增加，网络传播在台州市场有一定影响力，被客户所接受认可。 4、春节期间，客户通过户外广告、朋友推荐，来访客户明显上升，外地回乡过年客户对项目关注度较高。 5、新媒介“微信”在网络渠道中占比较高，微信网络渠道被年轻客户所认可，微信宣传效果明显。 前期工作总结: 开盘前工作清单 ——END—— 与典型案例检查，要前后一致 增加去化时间 市场后续供应量分析 供应情况预判2014年推盘量较大，约132万平方，2015年市场推盘量约108万平方，加上存量房源约178万平方，市场总体供应量约418万平方，按椒江区（包括开发区）每年去化率100万平方，已出让土地需要4年时间消化，未来销售压力较大。 从供需关系分析：总体椒江市场供求关系总体供略大于求，客户可选择项目及户型较多。但是椒江的购买力来自整个台州，辐射台州南部区域、特别在路桥、温岭、玉环、临海等乡镇的客户较多。 从推盘节点上分析：加快开发节奏，抢占市场，确保4月26日开盘。 价格分析：住宅、公寓价格较具竞争力，商铺单价、总价较高。推盘时，建议根据实际情况略微提升住宅价格，平衡商铺价格。 4、市场结论与分析 三、年度销售指标与推盘计划 二、年度销售指标与推盘计划（决策文件未下发） 序号 业态 总金额 可售面积 单价 合计 485888 304500 　 1 住宅 197800 172000 11500 2 底商 43050 12300 35000