批发管理学.docVIP

一 从操作层面上,批发业的产生有四个原因: 从操作层面看，有四个方面的原因 中小制造商财力有限，无法直接发展销售组织。 即使有充足资金，也宁愿投资扩大生产，而不愿从事批发业务。 批发商拥有规模经济，与顾客联系广泛。 经营多条产品线的零售商需要花色品种编配好的产品，而非从每一个厂家直接购买。 二 交易对象——组织（生产者、零售商等）。 交易目的——商业用途：转卖、加工等（非生活性消费） 商品（服务）批量交易行为的总和，本质上是购销行为（买进+卖出）。 三 批发的特征 非批量交易、批量作价（专门的经营者和使用者） 终端销售（仍在流通领域） 交易关系相对稳定，购买活动更加理性 交易范围广泛（对象） 专业化趋势日益明显 四 日本批发业的经营革新 构建了低费用的运行系统 开发针对零售业态的服务 发展和完善信息网络，建立“网络服务” 加强“零售支援系统”的批发服务功能 批发业规模化、集中化调整 五 日本批发业的存在机理 1 从市场集中度看日本活用批发店的有效性 在厂家和零售业者数量较多的情况下，批发业存在有较充分的理论依据。若10个厂商与50个零售商直接交易，并假定商流与物流一体化，则存在10*50=500次的交易与物流。