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第十三讲 产品的生命周期 学习目标 理解产品生命周期的划分 掌握产品生命周期不同阶段的特点 掌握产品生命周期不同阶段的营销决策 第三节 产品生命周期 一、产品生命周期的概念及其阶段的划分 （一）产品生命周期的概念 Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品从进入市场 到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期 的影响。 （二）产品生命周期阶段划分 （三）产品生命周期的其他形态 （四）课堂思考 （五）营销视野 （二）产品生命周期阶段划分 （三）产品生命周期的其他形态 （四）课堂思考 1、请描述时尚产品的生命周期曲线及其特点。 2、手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？ （五）营销视野 对PLC的认识 ★ （1）产品的生命是有限的。 ★ （2）产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 ★ （3）在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 ★ （4）在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。 二、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略 ★（一）导入期的市场特点与营销策略 1、导入期的市场营销特点。 2、导入期的市场营销策略。 二、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略 ★（二）成长期的市场特点与营销策略 二、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略 ★（三）成熟期的市场特点与营销策略 二、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略 ★（四）衰退期的市场特点与营销策略 三、课堂研讨 请分析说明下述产品分别处于PLC的哪一个时期？ 四、课堂案例 * Ch9—2 产品策略 设计创作：承德石油高等专科学校管理工程系 导入 成长 成熟 衰退 时间 销售额和利润 利润曲线 销售收入曲线 销售额 时间 “循环－再循环” 销售额 时间 “成长－衰退－成熟” 销售额 时间 “扇”形 手 表 机械 手表 电子表 石英表 上海表 促销水平 价 格 水 平 市场营销策略 改进产品质量和增加产品的特色、款式等 开辟新市场 改变广告内容 适当降价 新配方 质量改进 式样改进 市场营销策略 市场改进策略 产品改进策略 营销组合改进策略 快来买啦！ 厂家大优惠啦！ 买一送一啦！ 收缩策略 榨取策略 市场营销策略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 财务软件进入成熟期 国内财务软件的开发起步于２０世纪７０年末，并经历了专用财务软件与通用财务软件两个阶段。在实施财务管理信息化的初期，大部分企事业单位都是运用自己开发的专用财务软件。由于此类财务软件的开发周期长、投资大，财务管理信息化推进非常缓慢。８０年代末，开始了财务软件通用化与市场化的阶段。９０年代末，我国财务软件进入了快速发展时期，形成了几家有规模的财务软件公司，财务软件市场的国产产品占有率达到９０％以上，拥有了３００多万家企事业单位用户。２００１年，国内财务软件销售额为１３．２０亿元，占国内管理软件整体市场５０．４％的份额，仍是管理软件市场的主体。 目前，国内财务软件市场正面临着一个转折点。从产业发展背景来看，国内财务软件将逐渐失去由于政策壁垒所带来的垄断地位。事实上，国内财务软件市场的国产化程度之所以如此之高，国有财务产品之所以占据绝大部分的国内市场份额，与我国的财政制度和财政部门的一些特殊规定不无联系。从历史上来看，由于我国的财务制度和国际通行的财务制度存在着较大差异，因而在如何计算企业利润、企业纳税方法等诸方面都有一套自己的标准。１９９０年，财政部正式成立了部级财务软件评审委员会，规定我国境内的企事业单位在实施会计电算化工作时，必须使用合法的财务管理软件，也就是通过了部级或者地、局级评审委员会评审的财务软件。这就对国外的财务软件厂商形成了市场壁垒。 而在加入ＷＴＯ后，国内财务制度将逐步实现与国际通行财务制度接轨，越来越多的企业希望融入到国际市场，对于符合国际标准的财务软件的需求量将大幅增加。财务软件的评审也交由会计师事务所等市场中介机构承担，使得评审成为一种市场行为。国外财务软件厂商为获得国内更多的市场份额，也越来越重视软件的本地化。国内财务软件厂商将面临来自海外对手的强大竞争压力。 从产业发展阶段来看，国内财务软件市场已趋于成熟，财务软件产业面临着向管理软件的转型。以市场需求而言，随着企业信息化程度的加深，原有的单一财务软件已不能满足企业经营管理的需要。企业要求从采购、销售、库存管理到会计核算、应收应付账款管理、资金和成本管理、财务分析预测等实现一体化，进而实现对整个企业资源的规划和管理，从而形