传祺GS5竞品应对话术(ix35,X80,H6,CS75)题稿.pptVIP

二、H6异议应对话术 斩钉截铁地说： H6 2.0L发动机用三菱淘汰的老旧技术，1.5T的发动机连中冷器都没有，非常容易损坏，用不了两年就要修；它的参数就是假的，很多车主反映，实际起步加速很弱。 异议应对 3： H6 发动机（1.5T）参数比GS5好？ 异议应对 4：H6手动变速箱是6速的 ？ 轻蔑地说： H6也只有手动挡的变速箱了，它的变速箱一、二挡没法换挡，你还敢用？ 异议应对 5：H6后备箱大？ 微笑地说： H6沿用了皮卡的不合理设计，后备箱挤压了乘坐空间，后排座椅还不能放平，这样的设计用来拉货还可以。 一.长安汽车三大缺陷 二.CS75异议应对话术 目录 Part4 GS5 VS CS75应对话术 Ⅰ. 长安汽车质量不可靠！（J.D.POWER调研) 倒数第4 中国品牌品质NO.1 行业总体 J.D.POWER SUV排行榜 J.D.POWER 汽车品牌排行榜 传祺是中国品牌品质NO.1；长安汽车倒数第4！ 一.长安汽车三大缺陷 根据汽车质量网数据显示，长安与长城是近年来被投诉最多的品牌。 Ⅰ. 长安汽车质量不可靠！（汽车质量网反馈） 一.长安汽车三大缺陷 Ⅱ. CS75车身小！ 车身尺寸对比 车型 长度（mm） 宽度（mm） 高度（mm） 轴距（mm） 传祺GS5 4732 1854 1680 2710 长安CS75 4648 1849 1694 2700 GS5拥有大尺寸、超长轴距及超大空间；CS75尺寸小、轴距短、空间小，舒适性极差！ 一.长安汽车三大缺陷 GS5是五星级安全碰撞成绩，配置有ESP等八大主动安全配置，经过市场考验；CS75是刚上市新车，无市场考验，内部测试只有三星，没有任何安全保障！ GS5在C-NCAP中获得49.1分，五星 广汽传祺GS5 长安CS75 长安CS75内部碰撞测试只有三星 Ⅲ.CS75不安全！ 一.长安汽车三大缺陷 异议应对 1：CS75外观好？ 轻蔑地说： CS75就是一个山寨车，外型抄袭路虎揽胜极光，现在谁愿意花钱买一个山寨的车啊！ 二.异议应对话术 异议应对 2：CS75内饰设计新颖？ 微笑地说： CS75内饰做工粗糙，大部分采用低档硬塑料，味道重，不环保，乘坐时间太长会让人呕吐、恶心、甚至得癌症啊！ 异议应对 3：CS75发动机好，功率、扭矩数据大？ 斩钉截铁地说： CS75发动机数据是造假的，CS75我已经试驾过了，太肉了！您还知道长安发动机机油乳化吗？这种有严重技术缺陷的发动机，您敢买吗？ 二.异议应对话术 异议应对 4：CS75的变速箱是6速的？ 骄傲地说： CS75变速箱是重庆青山的产品，重庆青山是从前一直生产微面的变速箱！ GS5变速箱可是日本原装进口爱信的，六大模式，质量一流啊！而且进口变速箱比国产的贵了8000/台！ 异议应对 5：CS75配置多？ 谨慎地说： CS75配置可能是多一些，可是您看过他们的内饰吗？CS75内饰做工粗糙，用料极差，还用硬塑料，车内异味严重，这种车开得时间太长，肯定得癌症啊！ 大家苦了！ 传祺GS5竞品应对话术和工具 广州汽车集团乘用车有限公司 销售部 营销培训中心 2014年5月 ——现代ix35,奔腾X80,长城H6,长安CS75 Part1 GS5 VS ix35应对话术 Part2 GS5 VS X80应对话术 Part3 GS5 VS H6应对话术 Part4 GS5 VS CS75应对话术 目录 一.现代ix35三大攻击点 二.现代ix35异议应对话术 目录 Part1 GS5 VS ix35应对话术 1. ix35安全性差！（C-NCAP碰撞成绩) ix35碰撞成绩低，仅47.6分。多次因刹车、安全气囊故障召回，贵阳前市长就开ix35撞死了，一个气囊都未弹开。 一.现代ix35三大攻击点 ix35碰撞成绩仅47.6分 网上超1600万条ix35刹车召回信息 贵阳前市长开ix35撞死了 2. ix35内饰材料差！ ix35的内饰材料太差了，仪表面板采用硬塑料，气味还很大，不信您敲敲看对比下（引导客户到车内感受GS5软性材料做对比） 软性材料 硬性塑料 GS5 ix35 一.现代ix35三大攻击点 3. ix35车身小！ 车身尺寸对比 车型 长度（mm） 宽度（mm） 高度（mm） 轴距（mm） 传祺GS5 4732 1854 1680 2710 现代ix35 4420 1820 1690 2640 GS5拥有大尺寸、超长轴距及超大空间；ix35尺寸小、轴距短、空间小，舒适性极差！ 一.现代ix35三大攻击点 异议应对 1： ix35是合资品牌比GS5自主品牌好 自豪地说： ix35是合资品牌里面的三流品牌，品质投诉率最高了。 GS5的技术源自欧洲，品质也达到了合资车的水准。保有客户的转介绍