临平水景城项目产品定位依据调查分析.docVIP

临平水景公园项目产品定位依据调查分析 （纲 要） 综述：（阐明拟写这份报告的目的和用意） 一、项目地块取得背景 （一）杭州副城临平的发展定位及总体目标与规划 （二）余杭区政府对未来临平中央商务区的规划设想与建设预期 （三）余杭区政府对未来临平中央商务区周边住宅项目的品质定位与开发商选择考虑 （四）历年来绿城在余杭区房产开发的综合业绩与政企之间良好的合作背景 （五）取得地块后当地政府、行业、媒体及部分客户的基本反映 （六）本项目对推动临平高标准城市化建设的意义所在 二、项目地块价值概述 （一）项目地块的区位价值 （二）项目地块的配套价值 （含环境配套、交通配套、生活配套及其它综合配套） （三）项目地块的人文价值 （四）项目地块的稀缺价值 （五）项目地块的发展价值 三、项目地块价格分析 （一）临平主城区近三年来住宅用地成交价格与今后一两年的价格预期 （二）本项目地块成交价格与周边项目地块价格的异差分析 （三）本项目楼面地价与产品定位及其对应综合成本的关联分析 四、项目产品综合预期 （一）政府对项目产品的预期 （二）行业对项目产品的预期 （周边已建或在建项目同行的预期；周边已取得地块，但尚未开工建设项目同行的预期等） （三）媒体对项目产品的预期 （四）客户对项目产品的预期 （欲通过客户座谈、访谈、问卷调查及综合分析以获知客户预期。需对应调查的客户为：1、现居住或已购得临平180平方米以上住宅的部分客户；2、现居住或已购得杭州及非临平区域180平方米以上住宅的部分临平籍客户；3、临平籍绿城会会员；4、已购得蓝庭200平方米以上住宅的部分客户及蓝庭业主质量监理小组的成员5、部分官员和知名企事业高层领导。） （五）绿城对项目产品的预期 五、项目产品定位意向 （一）项目产品总体定位 （二）项目产品市场定位 （三）项目产品客群定位 （四）项目产品价格定位 六、项目产品卖点梳理 （一）项目产品综合卖点 （涵盖区域、地块、产品、服务及尊贵氛围、后续保值增值潜力与综合影响力等卖点） （二）项目产品设计、营造、服务资源整合优势 （三）项目产品卖点 1、规划方案设计意向概述及优好性分析 2、建筑形态优好性分析 3、户型设计优好性分析 4、住宅公共空间设计优好性分析 5、环境设计优好性分析 1）园区内外环境的整合意向和优势体现 2）园区景观设计意向及优好性分析 3）园区硬质景观优好性分析 4）园区软质景观优好性分析 5）园区景观的人文意向阐述 6）园区景观特色与亮点梳理 6、园区配套优好性分析 1）会所配套 2）商业配套 3）交通配套 4）综合配套 7、材料设备优好性分析 1）建筑用材优好性分析 2）景观用材（硬质）优好性分析 3）精装修用材优好性分析 4）新材料、新工艺的整合运用 5）常规设备配置及选型优好性分析 6）新技术、新设备的整合运用 7）设备品牌、档次、外观、功效及综合价值感特色与亮点梳理 8、园区标识设计意向及特色梳理 9、室内精装修优好性分析 1）住宅精装修 2）室内公共空间精装修（含社区用房、物管处、保安亭等服务空间室内精装修） 3）会所精装修 10、园区服务优好性分析 1）以“管家式服务”为特色的园区物业管理 2）园区健康服务 3）园区文化教育服务 4）园区生活服务 5）园区人文意向（赋予这个园区可传承的人文景象） 七、项目所处区域市场特征 （一）临平及周边市场特征概述 （二）临平及周边市场主要竞争企业及高档住宅产品特征 （三）临平及周边市场高档住宅价格特征 （四）临平及周边市场高档住宅客户特征 （五）临平及周边市场高档住宅置业消费特征 （六）临平及周边市场高档住宅营销推广特征 （七）临平及周边市场高档住宅销售去化特征 八、项目所处区域可比产品卖点特征及对比分析 九、项目产品定位客户认同度调查分析 十、项目产品定位结论意见 附件（一）：《杭州副城临平及周边区域高档住宅产品特征分析》 附件（二）：《杭州副城临平及周边区域高档住宅价格特征分析》 附件（三）：《杭州副城临平及周边区域高档住宅客户特征分析》 附件（四）：《杭州副城临平及周边区域高档住宅置业消费特征分析》 附件（五）：《临平水景公园项目产品定位客户认同度调查分析》 临平水景公园项目筹建小组 二00八年九月十二日 5