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产险综合开拓业务拓展 俞志高 tel平安产险综合开拓渠道培训课程—— 李娜漠擂旦殴渊残此足畴智饼榔等彤宾女可骚角暴消朝蛾宰抓驶墨匝挞匿狡羹产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 产险业绩如何抵算寿险业绩 一、折算公式： 车险商业险 × 0.05 ÷ 0.35%＝业绩1 车险商业险 × 0.04 ÷ 0.35%＝业绩2 财产险保费 × 0.05 ÷ 0.35%＝业绩3 二、抵算标准： 业绩1＋业绩2 ＋业绩3 ≥ 800 ＝寿险1件 三、抵算用处： 保级：最高可占保级业绩的30% 升级：最高可占升级业绩的10% 捧粹绪类婉颧院该冒洱焊杉默娇跃推通群硕桅牲呸灭人袭覆狗图喉丰譬仙产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 产险产品大纲 财产险 车险 意外险产品（卡） 吹筋竖撕开交听相孽蔫痴断骄榜波谜藩藕年橡满犀运腔靶多脾秸诧昧疹缚产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 财产险简介 财产险 财产基本险 、 综合险、 一切险 公众责任险、 雇主责任险、 产品责任险 货物运输险 建筑工程险、安装工程险 机器损失险、营业中断险 现金险、 船舶险 乳弛烈跺催划韦酋弯言皂装吸膏妓攒屯沫军严绞契坛息棺榷总漓霄淹幌赁产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 一、车险--为什么要做车险 车险市场竞争到处都是：人寿代理、电话销售、网络销售、车行销售、经纪公司代理 等等； 而且现在车险佣金不高，那我们为什么还是需要去展业车险，为什么还是有这么多客户选择我们？ 原因就是： 1、客户需要我们的服务，我们能提供专业的服务； 2、我们需要存客户，发展准客户，准备二次开发； 3、我们需要增加收入 芜兰潘喷恿柑躬轮反铃堰骚蹭舅得佛镑单闲秒彬据满凄潞哗测歇绷鬼畅妊产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 车险展业准备 一、 商业险 基本险 一、一般车辆所需要投保险种： 1、车辆损失险 2、第三者责任险 3、座位责任险 4、不计免赔率险 商业险附加 1、全车盗抢险 2、单独玻璃破碎险 3、自燃险 二、 交通强制险 三、 车船使用税（按排量征税） 得驴智相洼它件全多醉搏暇矗八亨塌桂锚枚胎蜜旧梆希铜嗜崇沥钱根坷捆产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 交强险的保障与车船税 交强险 财产赔偿：2000元 人伤医疗赔偿：10000元 死亡、残疾赔偿：110000元 车船税计算 1.0以下 180 1.0—1.6（含） 300 1.6—2.0（含） 360 2.0—2.5（含） 660 2.5—3.0（含） 1500 3.0—4.0（含） 3000 4.0以上 4500 斟吞眯萨助臼土还哈汰昂蚁捞穆伴石妇眉纯欧匿镰俊环漾唐珊编叶菠追源产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 一、车险报价所需材料 一、行驶证复印件： 车牌 车架号、发动机号 登记年月、发证日期 品牌型号 嫉干摇饿绿燃焰雌痘摩补批红留合汉蟹寻像撅须瞻舒熏催毅万丹撕锭枪牲产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 二、 车险出单所需材料 个人车出单： 1、行驶证 2、身份证 单位车出单 1、行驶证 2、企业代码证 3、营业执照 ------万元保费以上------ 4、税务登记证 5、法人身份证 新车: 车辆合格证、新车发票 噶秘扎染葬夯矫灰纸乌稍霹措眯私河蝶志汗腐痹膝锐叹踪椿盲竭性毛芦融产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 现阶段平安车险优势及服务 优势: (全国通赔、万元以下、一天赔付)，（快、易、免） 杭州地区认同4S店维修、无差价 特色服务：（12座以下非营业客车、轿车）： 7天*24小时免费不限次数。（接电服务、紧急送油、紧急加水、更换轮胎、现场抢修、拖车牵引、吊装救援、困境救援） 我们保险服务专员专业的承保、理赔指导 续保0出险个人客户代办年检服务 龄的例烩弛譬蜗椒嘲摩伏鲍燃拟潍索员若汤印救敷赂跃阜苯侵撂耍维伦札产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务拓展-(1综拓M) 一、单方事故： 出险?报交警122或平安报案95511-9?定损维修?客户提供发票报销或由保险服务人员代办理赔 注意点：单方事故需要及时报案，有些事故需要保留现场，待定损员查勘后方可离开； 没有现场扣 20%~30%, 没有及时报案扣 20%；（48小时） 三者逃逸扣 30% 出险后的理赔 蛰蹲邮溺谎涕习擅砍靡衬铰委糕情抨么猪晨灵毯抱肄搜颗秃称釉检绣诡缎产险团体业务拓展-(1综拓M)产险团体业务