亨泰金林春天营销策划方案(坡地建筑).doc

亨泰·金林春天 营销策划方案 目 录 前言-------------------------------------------------------------------- 市场调研与分析-------------------------------------- 分水高层纯住宅楼调查与分析-------------------- 本项目的分析----------------------------------------- 项目SWOT分析------------------------------------- 竞争对手分析----------------------------------------- 项目定位----------------------------------------------- 客源定位----------------------------------------------- 项目价值提升----------------------------------------- 营销策略----------------------------------------------- 推广策略----------------------------------------------- 价格策略---------------------------------------------- 广告策划方案-------------------------------------- 营销推广费用预算--------------------------------- 销售员的培训---------------------------------------- 宣传品设计方案------------------------------------- 销售管理组织结构---------------------------------- 销售目标及方式分析比较---------------------------- 前言 一、市场前瞻： 自从泸州市提出大力发展园区经济以来，在江阳区的范围内建立了三大园区。三大园区占地面积大，拆迁人口多。建设园区对园区所在地的泰安、黄舣等乡镇的基础设置取得了巨大的发展，带动了江阳区整个房地产的发展，使得江阳区的整体房价获得了提高。 二、项目商机： 分水岭乡房地产在经历单幢独立综合楼到08年不成熟的香樟苑商住小区后。市场已经认可了综合性小区。一个不是很成熟的香樟苑小区在分水岭乡的房地产销售上获得了巨大的成功，不仅价格优于其他单幢的商住楼，并且在投入和收入、销售周期上也获得了成功，由此看来，分水岭乡的房地产项目必须向提高居住品质方向发展。 三、目的：树立良好的品牌形象，立足于项目销售的顺利进行，从而达到预期的最佳利润。 四、达到效果：一切为项目更好，更有效，更快速的进行。 第一章 市场的调研与分析 1.本次调查的目的： 了解现在市场购房状况，为项目的营销策略，项目推广，产品定位，客户定位，价格策略等提供依据，从而树立亨泰·金林春天全新的品牌形象，使项目的价值得到最大的提高，获得最高的利润。 2.调查主要内容 A：购房者的理想户型 B：购房者的理想面积 C：购房者购房考虑的主要因素 3.调查结果分析： 1.1 从调查可以看出购房者对3房1厅和3房2厅的需求较大，对2房的需求相对较少，1房的需求最少。所以亨泰·金林春天在户型结构上主要以3房为主，2房为辅，1房的只能满足少量的客户。 1.2从购房者对面积的要求，目前市场上对3房的面积要求在120平方到150平方，2房的在85平方到100平方的需求量在上升。 1.3购房者购房的主要因素地段占主要位置，价格其次，周边配套第三。所以亨泰·金林春天要充分将自身的优势（地段、价格、小区环境打造、周边配套等），价值体现出来给购房者看，这样才能激发购房者的购买欲。 1.5分水岭乡经济的不断发展，生活水平的提高，随着收入的提高，对购房的价格也重新有了新的改观。尤其是在分水岭乡收入较高的一部分客户，如教师、医生、公务员等。 第二章 分水岭乡住宅楼调查与分析 香樟苑小区 已建成，房屋基本售完，价格在1100-1600 牟光兵建商住楼（车站） 已建成，房屋基本售完，价格在1300-1600 牟光兵建商住楼（加油站站） 在建，销售情况不明，价格在1600以上 上场私人联建房（李代友） 在建，销售情况不明，价格定为1800 分析：.从调查结果可以看出，未来分水岭乡房地产未来的趋势是价格走高 第三章 本项目的分析 项目名称 亨泰·金林春天 开发商