蓝欣巧克力 营 销 策 划 书 - 义乌工商职业技术学院－精品课程 .pptVIP

蓝欣巧克力营 销 策 划 书 蓝欣 巧克力 策划人：阮仙英、赵剑芳、李膑贞、陈夏慧、 邵峰、缪存旦、许科兵 班 级：02市场营销（2）班 指导老师：陈亭 制作时间：二 0 0 三年十二月二十日 主要内容 一、背景及状况分析 二、目标市场 三、产品策略 四、价格策略 五、销售策略 （一）、销售渠道 （二）、公共关系 （三）、广告 一、背景及状况分析 1、义乌巧克力市场条件成熟，但停滞不前极需新概念新产品的刺激； 2、传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊径，才能避免与历史悠久、知名度高的品牌硬碰； 3、竞争对手各自拥有部分优良产品应用具备的条件，如香滑、果仁等，“蓝欣”应在上述有形的条件之外，突出其无形特质，如高贵、非传统、时尚，以显示其差异性； 4、义乌开放的社会及兼容性的文化，为“蓝欣”提供了走出传统，突破常规的基础。 精品装根据时效分为日常装与情人节装。 日常装: 采用手工制作——织袋。 情人节装： 五、销售策略 “蓝欣”的定价、销售及推广等行销策略，与其产品一脉相承，均建筑在商品品质及高尚形象上。 （一）销售渠道  传统