乔家经商之道(1-28).doc

1 乔家经商之道 1.穷则思变，走为上计--如何摆脱困境 　　【例说】 　　乔家发迹始祖乔贵发约生于康熙末年。他少年丧父丧母，成了一个孤儿；青年时仍无依无靠，是一个娶不上媳妇的光棍汉，家里一贫如洗，生活处境十分艰难，尽管他比别人精明、比别人勤奋，但终究挣不了几个钱，摆不摆穷困处境，他不仅过不上普通人的娶妻生子的普通生活，而且还要常常受人歧视，他不仅在经济上穷因难熬，而且在精神生活上也穷困难耐，此时些地，青年乔贵发几乎一无所有！ 　　在这种情形下，乔贵发毅然孤身出走，背景离乡，去渺茫的口外谋生。孤身，背井离乡，渺茫的口外……境况够苍凉凄惨了，而乔贵发的机会却与这苍凉凄惨的境地况相伴而生了： 　　虽是孤身，可口外的买卖人都是孤身，他和他们是平等的，可以和他们平等竞争，谁行谁不行，全靠自己本人。这和村里不一样，在村里他和同龄后生们的竞争是他一个人对那个后生的全家几代人，一点也不公平，所以那些不如他的人能娶妻生子，他反而不能。而来到口外，孤身对孤身，这对一个穷人来说是难得的机会。 　　虽是背井离乡，可口外尽是祁县老乡，而在口外的祁县老乡比在村里的村堂更能互相帮忙。齐贵发在村里得不到村堂的帮助，在口外却能得到祁县老乡的帮助。乔贵发这一背井离乡，不仅没什么损失，反而多了一种老乡的助力。 　　虽然是渺茫的口外，可只有在渺茫中才蕴藏着机会，若不是渺茫，反而却没有机会了。他在村里的境况一目了然，可村里能有机会吗？口外呢，如果一目了然能清楚地看到许多机会，哪还能轮到他乔贵发吗？--有年龄比他早的人，有地方比他近的人.这些人早把那些机会瓜分尽了。日后，正是这渺茫的口外所蕴藏的机会，使乔贵发得以挣钱发财。乔贵发这一走，环境变化了，机会出现了，于是他凭借这些机会在口外发迹了。乔贵发达一走，走向了乔家商业的二百年辉煌；这一变，改变了他和他整个家族的命运。  2.良禽择佳木而栖--如何择业 　　【例说】 　　清代乾隆时期，祁县人在口外已经形成了较大势力。归化城的三大旅蒙商号中，就有两个是祁县人创办的，当掌柜的也多是祁县人。所以，乔贵发来到口外后，凭自己的身强力壮、精明和祁县人的身份，很容易地找到了一份工作：拉骆驼。当时，旅蒙商人是口外商业的主体，从业人多，利润也大，而骆驼又是旅蒙商人从事旅蒙生意的最重要的工具，所以拉骆驼的工人有一份丰厚的工资，相当于乔贵发在农村种田收人的若干倍。 　　乔贵发很高兴地操起驼缰，游荡于千里草原，辗转于长城内外。虽然受苦受累，但他身强力壮，又挣钱心切，所以不在乎这些。经过几年的拉骆驼生涯，他吃了许多的苦，受了许多的罪，却也长了许多的知识，见了许多的世面。这时候，他觉得：比在村里种田，拉骆驼的收人高多了；比普通的商号伙计，拉骆驼的收人也不低。但比那些东家掌柜就差多了：不仅眼前的收人比人家低的多，而且未来更悬殊！--东家的买卖越做越大，越赚越多；掌柜的越老，生意顶的越高，也越能挣钱；而拉骆驼呢？是靠卖苦力挣钱，越老身体越弱，越挣不上钱。 　　这一比，乔贵发比上不足，比下有余，究竟该和谁比呢？是比那些村里的农民，还是比这些口外的东家常柜？把眼线放的低一点，与那些农民们比一比也就可以知足常乐了；把眼线若放的高一点，与这些东家掌柜们一比，那就得奋起直追！最终，血气方刚的青年乔贵发选择了后者：他要与这些东家掌柜们比。--而要与这些东家掌柜们比，靠拉骆驼是绝对不行的，他必须下决心甩掉这个手中的饭碗，冒险去另找更好的饭碗。 　　于是，为了赚大钱，为了和东家掌柜们比，乔贵发毅然辞掉了拉骆驼这个有稳定收人的职业，而要去做买卖，要去捉摸不定的生意场中一试身手。生意场捉摸不定，可能大赚，也可能大赔，而为了大赚只得冒大赔的风险。乔贵发要和东家掌柜们比，只有去做买卖才能赚大钱，此外，他别无选择。 　　乔贵发扔掉了拉骆驼的缰绳，去做买卖了。日后证明：他扔掉的不仅仅是拉骆驼的缰绳，也是束缚他发展的缰绳。这一扔之后，他得到了大发展，获得了大成功。 3.大树底下长不出大树--如何择地 　　【例说】 　　乔贵发辞掉拉骆驼的工作后，要去做买卖了，他要象东家掌柜们那样赚大钱，他一个拉骆驼的穷汉，为什么能有这么大的胆量和野心？--这固然与他的精明能干有关，但更由于榜样的力量驱动着他。当时的归化城有一个旅蒙商号大盛魁，财势赫赫，炙手可热.是归化城商界的大亨，而这个商号的创始人是三个穷汉：祁县人张杰、史大学和太谷人王相卿。这些穷汉老乡能打下这么大的江山，他乔贵发就不行？ 　　乔贵发就是要象这些穷汉一样，白手起家，为自己、也为子孙打下一片买卖江山！那他该去哪里做买卖呢？当时，他在归化城做点小买卖立足，也不是难事：他拉骆驼攒了点小本钱，在归化城也有点人际关系，靠大盛魁和元盛德这两棵祁县老乡的大树，也能受点庇荫，发点小财。但要图大发展，却没