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销售的诀窍 首先让我们来想象这样一个场景，假定你是个卖电钻的销售人员，你的店里摆满了大大小小，各种型号的电钻，这时分，客人进门了，“演出”正式开端。 假如你以为自己卖的东西是电钻，你会怎样做？ 你很有可能是去问客户要什么型号的电钻。假如发现客户也说不分明，便开端自豪的引见你的产品，从功率，钻头，质量到易用性，价钱，保修，能褒扬自己中央一样都不落下。 结果呢？很可能你的客户恰巧问了一种你没有的功用或者觉得价钱太高。你怎样办？接着忽悠你的产品或者痛快放弃？这还是运气好，很多时分，客户基本就是什么都不说，摇摇头，失望地分开，可你还呆呆的以为客户基本没打算买。 假如你以为自己卖的东西是墙上的“洞”，你又会怎样做？ 你是不是会问客户准备打一个什么样的洞？在什么中央打洞？打多大，打多深，谁去打？是天天打还是偶尔打一次？假如客户逐一回答你的问题，这时分你脑子里是不是就很分明客户需求哪种型号的电钻了？至于那个没有的功用，你也一定会经过恰当的引导需求，把它消弭于无形，毕竟，你曾经知道客户还需求其他很多特性。这是很容易引导的。 忘掉产品，探求需求 多么有意义的现象！你想着一件东西的时分，它总也卖不进来，一旦你忘了它，客户反而想买了，简单的一个思绪改动居然直接影响了你的销售行为。为什么关怀“洞”就能卖出东西，关怀电钻就会有艰难？这要从头说起。首先问个问题，关于一个销售来说，真有产品这种东西吗？ 能否觉得这个问题问得很雷人？假如没有产品，商场里美不胜收的东西难说得一种幻想？别急，让我们先剖析一下，不用说，销售的义务是把产品卖进来，但是产品到底是什么东西？客户为什么非要买一个叫产品的东西呢？ 精彩点评 站在销售的角度看，它总是卖上这个世界并不存在产品这种东西，所谓产品，不过是一组处置问题的办法和汇合，产品设计者的职责是把这些零散的办法组合到一同，而销售者的职责正好相反，他要一样一样的拆开来，看看哪些办法能够处置当前客户的问题，所以，在销售眼里只需处置问题的办法，而不应该有产品这种东西。 说到这，置信有很多人开端觉得不温馨，因这一年来自己都在辛辛劳苦的卖产品，天天苦口婆心的教育自已要学习产品，要酷爱产品，以至要学会跟产品谈恋爱，怎样瞬间这东西就让我又说没了呢？ 其实这个观念不难了解，由于没有客户会在为你的产品而掏钱，他们掏钱的独一缘由是你处置了他们的问题，比如客户要买投影仪，客户要的是这四四方方的笨家伙吗？不是，客户要的是投在墙上的影像，同样，买个电钻其实就是为了买墙上那个“洞”。 以上信息来源：木缘鸿。 木缘鸿是从传统艺术品行业升级到互联网的保真艺术品文玩平台，平时经常在微信朋友圈会分享有关文玩的各种知识，上文就是一个例子。如果你也是一个文玩爱好者并且希望了解最靠谱、最流行的文玩知识；交流学习文玩鉴定技巧；了解文玩市场的行情，都可以上木缘鸿官网，加木缘鸿个人微信 好口碑看的见 各大媒体争相报道 这里需要做一些提醒：? 1、在微信朋友圈，木缘鸿会经常分享自己和玩家朋友的亲身经历、和大家碰到的各类文玩问题。 朋友圈文玩知识分享 朋友圈还有你难得一见的宝贝加工过程 店里的新品精品非常多，在微信里可以先睹为快，也可以专享每周仅限一次的秒杀活动。 木缘鸿实体展示 如果您有时间，可以去木缘鸿的实体展厅参观品鉴，去他们那里坐坐，喝喝茶品品香，交交朋友唠唠嗑，木缘鸿实体展厅在：上海市沪亭南路299号. 木缘鸿作为一家在上海经营实体店多年的老字号，还是中国珠宝玉石首饰行业协会会员单位，同为会员的有大家耳熟能详的‘周大福’、‘周生生’，‘老凤祥’、‘老庙黄金’等等。经过我们平台检验是值得信赖的。木缘鸿是从传统艺术品行业升级到互联网的保真艺术品文玩平台，同时也是以原材料采购，生产，推广，销售为一体的综合性平台 。保真方面绝对没问题，由于是从源头把控，很多市面上看不到的精品，却在木缘鸿能够找到。 木缘鸿官网： 上网了解跟多文玩知识 喜欢文玩就找木缘鸿