《营销心理学》教案.docVIP

市场营销心理概述 【教学目标】： 通过学习，了解市场营销心理的研究历史，认识市场营销心理的研究对象，掌握学习市场营销心理的意义。 【教学重点、难点】： 1、市场营销心理研究的发展趋势 2、学习市场营销心理的实践意义 【课型】：新授课 【教学方法】：讲授法、讨论法。 【教学用品】：图、表。 【教学过程】：【引入】、【讲解】、【板书】、【讨论】、【总结】 一、市场营销心理的研究历史 1、市场营销心理研究开端 1901年 斯科特在美西北大学作报告，讲述心理学于广告上的应用。 1903年《广告理论》，1908年《广告心理学》，发表19篇论文，强调心理学可用于各种产业问题上，标志着市场营销心理的开端。 2、发展：60年代后，质量上均有提高。 代表人物有： （1）卡托纳：强调影响消费者行为的期望和态度的重要性 （2）卡兹和拉扎斯费德：人格影响 （3）鲍尔：有关消费者在不确定条件下反应 3、近二十年来，市场营销心理发展趋势： （1）理论得到发展。 （2）由单纯确认记述变量和关系，转向解释性研究和对因果关系分析探讨。 （3）与社会心理学的概念和方法交织在一起。 （4）越来越重视从过程来考虑问题。 （5）多学科性综合研究的方针逐渐深入人心。 （6）市场营销心理在社会上日益受到重视。 （7）其科学性和正确性得到广泛承认。 二、市场营销心