市场营销部2010年一度季市场分析报告.docVIP

2010年一季度市场分析 营销部 2010年月日） 数量销售(台) 1月 2月 3月 (08III、08VI、08C、800-1) 53 12 12 29 (J2205A、J2204A、BEIREN 2920E) 16 3 5 8 （JS2102、JS2102A） 20 5 1 14 (N300、N600、D1000) 5 1 0 4 小 计(台) 94 21 18 55 分析： 1、XX：1-2月成绩平平，3月起市场回暖，出现大幅上扬。 2、XX：1季度成绩平平，缓慢上涨，主要是由于机组式双色仅出两台样机，有意向购买双色的客户持观望态度，持币待购，等2920E全面向市场供货后有望大幅上涨。 3、XX：由于市场上竞争厂商大幅面的设备冲击较大，加之农历春节，2月出现下降区域，预计JS1040全面推向市场后将出现大幅上扬。 4、XX：因进口设备及二手进口设备冲击较大，故销售形势不是十分明朗；3月的小幅上扬中钻石1000B的3笔跟单能够成交占了很大比率。 （二） 分析： 1-3月份销售指标完成率为全年任务的15%，销售额4325万元，与股份公司制定的28200万元的销售额，还有较大差距。综观整个全国市场，十一大区完成程度参差不齐，指标完成率最高有浙江区域、苏皖区域和东北区域，完成度均超过25%；而最低的上海区域和闽赣区域完成度为0，各大区销售完成情况形势还较为严峻。 2010年与2009年同期销售情况对比 　 2009年1-3月份 2010年1-3月份 同期比增长率 常规产品 1805.21 3311.45 83.44% 多色机 737.61 384.62 -47.86% 钻石1000B 611.11 902.14 47.62% 合计 3153.93 4598.21 45.79% 分析： 从上表可以看出2010年1-3月份与2009年相比，常规产品有较大幅度的增长，而XX系列产品则有350余万元的负增长，主要是09年有两台XX300的销售与10年1台XX600B的差额，属于正常波动；XX1000B产品则有1台量的增长。 根据市场情况来看，市场逐渐回暖，和生产情况来看，常规产品出现一定程度的断货，对销售产生了一定的影响： 2月因产品资源缺乏未能实现销售的产品金额合计为657.38万元，包括3台J2108C(I),97.69万元，6台JS2102A，334.9万元。 3月因产品资源缺乏未能实现销售的产品明细见下表： 序号 代理商 客户 来提单日期 备注 1 三鑫 宁波市林凯 3月9日 08B（Ⅲ） 2 湖南公司 浏阳市博林包装装潢印刷 3月10日 08B（Ⅲ） 3 金华景新 永康胡振阳 3月18日 4-15到货 4 上海北人 江阴市茉利彩印 3月18日 4-16到货,有违约金 5 三鑫龙港 瑞安方正印刷厂 3月18日 3-31到货 6 镇江通优 苏州市浩东印刷 3月19日 08B（Ⅲ） 7 三鑫龙港 瑞安市雅仕印刷 3月23日 08B（Ⅲ） 8 湖南公司 浏阳市文家市庆华纸箱厂 3月25日 08B（Ⅲ） 9 湖南公司 岳阳西托纸箱厂 3月26日 08B（Ⅲ） 10 江苏紫海 常州市思达彩色印刷 3月26日 08B（Ⅲ） 11 江苏紫海 南京兴业印务有限公司 3月26日 4-20务必到货,有违约金 12 安徽公司 合肥金福来 　 5万定金,发货前全款2010-4-15 13 上海北人 上海明珠印刷厂 3月29日 08B（Ⅲ） 14 金华景新 金华市婺州装璜彩印厂 3月10日 08C(I) 15 杭州印刷 杭州市信安纸品厂 3月11日 08C(I) 由此可见，经过08年经济危机，09年的市场不断回暖，2010年将迎来XX市场的一个奋起之年。 2010年第二季度销售预测 产品型号 数量销售(台) 备 注 08系列 71 双色系列 45 BB系列 24 多色系列 16 小 计(台) 156 销售额(万元) 12148.78(含税) 10383.57(不含税) DIAMOND1000 6 1794.87(不含税) 小 计(台) 162 销售额(万元) 14248.77(含税) 12178.44(不含税) 2010年下半年销售预测 产品型号 数量销售(台) 备 注 08系列 79 　 双色系列 53 　 BB系列 26 　 多色系列 19 　 小 计(台) 177 　 销售额(万元) 15397.32(含税) 13160.1(不含税) DIAMOND1000 11 3385.62(不含税) 小 计(台) 188 　 销售额(万元) 19358.49(含税) 16545.7(