泰华车港开盘前营销推广策略初探概要.ppt

谨呈 泰华·车港项目开盘前营销推广策略初探 这是一场战役！ 从7月17日，到9月10日 不足8周，55天，1320小时 这不是持久战，也不是阵地战，而是一场“短、平、快”的奇袭 我们需要在不足2个月的时间里，乃至一夜，让全潍坊沸腾！ 怎么办？ 绝不打没有把握的仗，销售也是一样！ 1 我们的销售目标是什么？ 2013年力争销售面积__㎡，总销金额__万元，回款__万。 物业类型 套数 总面积（㎡） 自留面积（㎡） 可售面积（㎡） 均价（万元/㎡） 总销（万元） 2013销售目标 9月 10月 11月 12月 面积 金额 比例 面积 金额 面积 金额 面积 金额 面积 金额 合计 销售计划及目标 完成本年度销售目标共需销售__套，开盘期需完成__套。 物业类型 月份（套） 合计 9月 10月 11月 12月 　 　 合计 认筹方案 认筹及蓄客目标 目标： 以首次开盘完成__套，70%成交转换率计算，需认筹客户为__组; 7-9月需积累意向客户__组（ 25%认筹转换率计算）。 总结 按照这样的认筹目标计算，我们需要在7~9月份，需积累意向客户__组，其中实现转换认筹客户__组。因此，营销中心开放后，需要保证每天来访客户__组，才能实现我们的销售目标。 按照这样的销售目标，我们才能进一步制定推广的目标，并在执行过程中及时调整方向和力度，以保证开盘前认筹目标客户组数。 2 我们的目标客户是谁？ 他们是谁？ 他们在哪里？ 怎样找到他们？ 招商对象+投资客户 投资客户较散，而招商对象相对明确，因此我们的公关重点在于招商对象。通过有影响力的招商对象进驻以及后期炒作，无形会带动投资客户的出现。 招商对象 汽车用品厂家和经销商的聚集区 从区域上来看，招商对象主要有： 潍坊地区的客户与其他地区相比有更低的流动性，也对潍坊市场更加了解 经营小商品的商户极有可能转变成汽车用品商户，并且部分汽车用品经销商也混迹于小商品市场 潍坊本地 汽车用品产业聚集区 小商品市场聚集区 招商对象 汽车蜡、清洁剂、节水喷枪、点漆笔等 养护用品类 车用净化器、定位系统、车载电视、车载音响等 电子产品类 腰枕、香水、挂件、贴膜、坐垫等 汽车装饰类 防滑链、汽车底盘、排气孔、尾翼等 改装类 发动机养护用品、汽车底盘养护用品等 环保类 防盗器、倒车雷达、防盗锁等 安防类 从品类上来看，招商对象主要有： 招商对象 汽车用品贸易公司 各种汽车用品的各级代理商、包括汽车美容及快修 各种汽车用品的生产厂家 大型汽车用品连锁超市；中小型汽车用品连锁超市 各种汽车用品贸易公司 汽车用品厂家 汽车用品经销商 汽车用品连锁超市 从经营主体上来看，招商对象主要有： 3 我们的推广目标是什么？ 推广目标 第一、形象出位 以正合，以奇胜，在最短的时间内取得公众的注目 第二、产品上位 营销中心开放后，产品公开，以强化产品的功能性和投资价值，吸引关注 第三、招商占位 发挥领袖的作用，在各大品类招商对象中，强化领头羊公关，通过大型的招商成果展，吸引其他商家和投资客户跟风进驻 结合销售目标、客户目标、推广目标，形成开盘前的推广策略 推广策略 第一、圈层活动集中发力 借助名人讲座、财经论坛形式，以邀请函形式邀请产业内商家参加，实现目标客户精准营销。 第二、合作资源借力 与阿里巴巴合作，实现客户资源共享； 与中国汽车配件网等产业网站建立联系； 发挥汽配行业协会、商会、外贸促进会等的客户资源和感召力，吸引目标客户入围。 第三、政策转化力 积极争取政府对泰华车港的产业扶持政策和投资优惠措施，增加项目的未来良好的发展预期和投资信心。 第四、汽车服务商会、车友会等协会组织的成立 营销推广线及活动建议 销售物料准备、招商政策制定 沙盘、3D宣传片、名片、宣传页等销售物料到位 招商策略及招商手册制作完成 车友会建立 针对汽车用户，建立会员制平台 增强入驻商家信心 7.18 8.4 8.18 9.1 方案确定 总体定位及战略步骤完成 销售目标确立 推广方案确定 汽车服务商会成立 政府搭台，媒体唱戏，建立商会，强化炒作； 以邀请函形式，邀请所有相关产业商家代表 协会成立准备工作，如章程、制度等文本的制定 开盘 2013 7.28 8.25 9.8 8.11 圈层营销活动 针对银行VIP客户、汽车4S店车主 拉斯维加斯、时尚名流夜等形式 行业高峰论坛 邀请商服会员和车友会会员参加 其他商家邀请 大型招商签约会 9.15 推广线 主力品牌入驻签约会 发挥各业态领头羊作用，强化品牌炒作 营销中心开放 电商平台启动 中秋节暖场活动 认筹客户答谢活动 公开认筹 THANKS感谢聆听！