市场营销管理制度.docVIP

成都贝瑞光电子材料技术有限公司 市场营销管理制度 (制度010-2006.7.12) 1. 市场调研、战略与营销计划 1.1 市场调研 1.1.1 为贯彻执行企业经营发展战略、目标，正确、准确地认识把握市场环境和机遇，须建立经常性、持续性市场调研工作机制，制订定期和不定期的市场调研计划并组织实施。 1.1.2 市场发展部须通过市场调研，必须仔细的评估市场机会，确切认识估算市场需求和商机，提出与经营决策有关的一些主要调查结果；编制市场调研报告。 1.2 市场发展战略 根据市场调研，企业经营发展战略、目标和经营计划，公司内外资源评估，进行全面综合分析，制定市场发展战略。 市场经营计划 市场发展部须制定年度市场经营计划，季度和近期市场经营计划，经公司审定后，据以执行。 年度市场经营计划须包括年度业务规划、核心市场、客户、产品拓展计划，销售总额计划，渠道计划、促销计划纲要等内容。季度和近期季度和近期市场经营计划则侧重于季度和近期实施性。 2．市场、客户和产品的开拓 2.1 市场发展部须制定市场、客户和产品的开拓策略和计划，且须结合季度和近期市场经营计划重点详细制定近中期市场、客户和产品的开拓策略和计划，经公司审定后组织执行。 2.2 市场发展部须综合利用互联网、电话、拜访客户、参加会展、提供样品等手段和方式，开拓市场、客户和产品。 2.3市场发展部须针对性制订客户营销方案； 加