六力模型分析供参习.doc

中国民用航空飞行学院航空运输管理学院 《企业战略管理》课程论文设计 题 目 学生姓名 专业名称 工商管理 班级学号 指导教师 付兴梅 评分 选题20％ 逻辑20％ 创新20％ 论述20％ 格式20％ 分值 总分 评阅人签名 提交日期 年 月 日 六力分析模型 工商管理2007级（2班）柳娜（20060621062） 摘要：商业概念的形成和被社会接受有其科学的必然性，同时商业概念也是时代的产物。波利六力模型的出现同样如此。从五力模型到六力模型的发展，体现了波特积极倡导的对竞争的本质问题所进行的全面分析，波特在研究竞争模型的过程中采纳了产业经济学中称为“结构-行为-绩效”研究模型，并把它应用在商业战略环境中。波特五力模型自问世以来得到商界广泛的认同，研究人员也在其基础上进行了改良。 关键词：五力模型；六力模型；竞争；成本优势； 六力模型作为一个商业概念，有其特殊的历史背景和形成的过程。波特作为这个商业概念的开创者，创造性地研究和开发了一套在公司层面，行业层面乃至国家层面的竞争模式。无疑，这个开创具有里程碑意义。 关于六力模型： 1.1何为六力模型： 六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 现存竞争者，供应商，客户，潜在竞争者的影响力、活力、能力，产品或服务的替代方式，协力者的力量。透过此六种竞争力量的分析，有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。 1.2六力模型的背景： 1980年代前后正值西方商界对商业理论原则重新全面考虑的年代。这个时期美国带着恐怖的心情目睹了70年代日本企业对美国逐个行业大规模地侵蚀。美国公司认为这是日本企业以廉价劳动力竞争的结果。直到70年代末他们才逐渐意识到原因远远没有这么简单。所以此时波特积极倡导对竞争的本质问题进行全面的研究分析。 1.3从五力模型到六力模型： 五力模型源于上个世纪70年代末波特教授的博士论文，因为时代的原因，五力模型也有些许不足：①五力模型是一个菱形结构，企业位于菱形的中心，过度强调竞争，从思维上容易陷入“为竞争而竞争”的误区；②五力模型忽视了合作的可能性。当今社会，大多行业的结构已经发生了的变化，“你死我活”的竞争方式已经不现实，强调“双赢”、“合作”的思维更重要。③竞争只是手段，“竞争优势”的重心在于“优势”，企业不应该总在考虑怎么“算计”同行、怎么“挤榨”供应商，而应该实实在在的关注顾客需求。 随着时代的发展，企业战略理论的出现，波特教授所信奉的“结构观”与当下流行的“能力观”与核心竞争学说，“资源观”学说，“知识观”学说稍显落后。但是波特教授还是在1990年出版的竞争第3部曲——《国家竞争优势》中，重写了竞合关系。六立在五力的基础上增加了补充协作者，即在行业中本公司要与其他公司协作并相互依赖，其产品和本公司产品一起工作，因此具有协作关系。它采用了树形的结构，代替了原来向心辐射的菱形结构的五力模型。示意图如下： 。 六立模式在如家快捷酒店中的运转： 如家酒店集团创立于2002年。始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，形成遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。酒店提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，传递着适度生活的简约生活理念。以下以六力模型分析如家快捷酒店的运作： （1）现存竞争对手 同行业竞争主要体现在3个方面： 1产品差异化竞争 经济型酒店同质化程度较高，差异化不明显。各酒店间的竞争主要体现在价格上。如果某家酒店推出一些有特色的产品及服务，将会在消费者心中留下深刻印象。如家快捷倡导“适度生活，自然自在”的理念，力求用专业知识和精心规划，为客户提供“干净、温馨”经济型酒店产品。 如，如家便捷都是统一规格的舒适大床。顾客所需的很多服务都很方便，有自助商务台、自助书吧等等。 2、数量多规