《房地产代理公司经营之道研修班》.docVIP

《中小房地产代理公司经营之道研修班》 -----------房地产代理运营专家长三角分销大王实战营销讲师吴凡主讲 吴凡老师承诺：确立角色、建立系统、修复渠道、应对电商冲击、建立自媒体、发展线下、破局突围。 【课程背景】 一，就是营销代理行业的发展方向。营销代理业是否还有必要存在？如果有必要存在，应该朝哪个方向发展？首先，近年来随着宏观调控的不断深入，土地一级市场出让的限制，可供土地数量日益稀少,不少中小房地产企业土地储备越来越少，开发量的减少造成代理企业接盘日益艰难。其次，越来越多的房地产开发企业选择自己设立营销公司，来承担自身房地产项目的营销职能。于是，行业内存在着这样的观点，认为营销代理业已经是穷途末路，属于夕阳产业。在行业职能方面，尽管目前大部分代理企业仍然主要做销售策划和代理，并认为代理企业工作应该以全程策划代理为主。在代理模式方面，单纯的无风险代理模式正在被越来越多的开发商所抛弃。 二、2014房地产代理行业群魔乱舞，2015年处于变革之年，各种模式并存、电商群雄并起，对代理企业冲击很大。而大部分中小型企业还是作坊式经营，企业内部缺少完整的管理机制，主要针对项目进行运作。企业的短期行为很强。如何加强我们企业的运营管理，人才复制。建立一套完善的体系，适应未来的竞争，活下来，活久点。 二、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1，更清晰的了解我们代理公司的角色定位，以及市场功能定位。 如何确立我们的优劣势，如何在竞争中生存。 如何更清晰的了解掌握我们代理公司的三大体系建立和运用。 再次确认掌握我们代理公司核心业务，以及区别与开发商，渠道、一二手联动的核心价值。 掌握代理公司的核心价值多元接案，用心策划，广建渠道，全民营销，去化为王。 6，了解掌握中小代理公司未来的发展之路在哪里？ 7、如何更好的建立自媒体平台。 老师授课风格： 1、讲解、互动结合。 2、演练、训练、头脑风暴 3、举案说例 4、分享解惑 三、【讲师介绍】【房地产营销实战金牌讲师】? 吴凡老师----房地产行业一二手运营专家、实战专家 从业16年，从置业顾问成长起来的实战派老师 中房联商学院、易遨商学院特约讲师、 中国房产资源网特约讲师、四川省房地产协会特约讲师 曾任徐州日报报业房产代理公司销售部经理、策划经理、徐州楼市周刊主编。 曾任裕兴经纪集团苏州公司副总经理实现一二手联动。 曾任裕兴经纪集团杭州公司总经理成功运作多个一二手联动项目。 曾任天伦地产一手代理公司总经理操盘代理的杭州中凯红街连续六个月实现杭州销冠。 带领的团队曾获杭州分销大王称号。 注资成立的亿佰年房地产代理公司担任总顾问。 曾任云南瑞景一手代理公司丽江旅游地产总经理 曾任武汉世纪宏图集团一手代理公司总教头 操盘项目、顾问项目： 徐州桃园别墅项目、苏州世贸运河城、杭州中凯红街、徐州高铁时代广场、丽江观海苑、丽江和业柏桦、云门丽江、丽江祥和广场、武汉汽车梦工厂公寓项目。 四、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％、头脑风暴。 五、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练. 六、【培训对象】 招生对象：一手代理公司、一二手联动公司、分销公司老板、高管、部门主管、销售管理人员 七、【培训时间】 实战课时1天7小时，标准课时1天7小时 课程大纲： 代理公司的生存现状。 代理公司的行业功能定位--当下市场的定位，有什么优劣势？存在的价值是什么？ 代理公司扮演的角色定位--与开发商的关系定位，与电商的关系定位，与渠道商的关系定位，与房产经纪公司的定位。 如何更好的建立代理公司的三大系统 后台支持系统：财务结算支持、策划支持、媒体支持、销售支持-案场秘书、自媒体平台、人事行政支持。 销售管理系统：接案体系、销案体系、渠道建立、渠道维护、全民营销推广。 人才复制系统：课程开发、讲师培养、课程培训、销售带训、跟进辅导、考核考试、人才梯队建立培养。 代理公司的未来趋势以及发展之路。