2012年07月长春保利拉菲公馆开盘前营销策略执行案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2012年 保利 以拉菲之名 致礼荣耀人生 25 汇报结束 欢迎指正 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 凡尔赛六大生活系统之六 ⑥ （生活升级系统） 新风系统 　　 1）不用开窗也能享受大自然的新鲜空气； 　　2）避免 “空调病”； 　　3）避免室内家具、衣物发霉； 　　4）清除室内装饰后长期缓释的有害气体，利于 人体健康； 　　5）调节室内湿度，节省取暖费用； 　　6）有效排除室内各种细菌、病毒。 　　7）超静音 汽车厂小区的标志性差异之一：供热和供暖 这是一个必要条件：一汽动能供热和24小时热水； 在此基础上，提供一汽动能供热的完善保障，建立一汽动能供热服务专线！ 24小时热水供应，采用楼内二次供热； 自来水采用2次供水，最好能够实现直接饮用。 上述，我们从三个层面对项目开盘前营销策略进行铺排 力求做到最大化实现销售目标 我们不认为保利品牌已经形弱势微，我们坚信一个央企地产品牌会在蜕变之后，给这座城市一个交待！ 我们不认为客户会热衷于概念营销带来的片刻光环，我们希望品牌及项目通过落到实处的承诺而更有信誉！ 我们不否认生活方式将与世界接轨，我们认为它的前提是整个行业的全面接轨，而一个领航者会变得尤为突出。 我们项目的价值取决于我们的态度。 营销总控图 7.10-8.10 8.11-9.9 9.10-9.29 9.29-9.30 分展场 媒体广告 物料 现场包装 活动安排 推广安排 销售节点 项目启动 全面蓄客 洗客认筹 开盘推售 项目启动宣传， 品牌及形象落地 项目价值阐释， 活动线全面铺开 项目价值解读， 活动线逐渐收尾 开盘信息 释放 花园酒店外展点开放 围挡更新、户外更新 样板区包装 凡尔赛生活系统到位 纸媒（含一汽集团报） 网络（含一汽内部网） 纸媒（含一汽集团报） 网络（含一汽内部网）更新 短信、出租车LED 纸媒（含一汽集团报） 网络（含一汽内部网）更新 短信、出租车LED 《走巷中国》系列活动 售楼处、样板示范区开放 户型图、手提袋、户型模型、沙盘模型、区位图、软性楼书… 代言人及产品发布会 外展点开放 其他方面的思考： 考虑到项目正式售楼处示范区开放还需要一定时间， 为了能使客户在没有事情实景的情况下，更好的和项目进行情感上的沟通， 建议本案设计一本软性楼书。 （区别于常规楼书，重点表达项目的精神内涵，文化味道偏重，与客户产生共鸣） 形式可参考中信城与房周刊联合推出的《山居笔记》 软楼书思路思考： 结合本案的特性，我们可以有多个撰写角度—— 从拉菲角度：《在味蕾上舞蹈的皇后》 拉菲的血统、拉菲的品质、拉菲的圈层和人生 从街区角度：《街区回忆录》 老街区的诞生、老街区的故事、从街区到公馆 从一汽和保利角度：《60年·20年》 中国汽车摇篮、央企地产旗舰、央企之间的时空对话 从客群角度：《我们的那个年代》 从区位角度：《那些年，我们一起奋斗过的地方》 从文化角度：《一次波尔多之旅》 …… 针对从拉菲角度 我们进行了文案的示意 其他角度 可后续继续完善 软楼书文案示意 在味蕾上舞蹈的皇后 Leftie 01 “我发现拉菲葡萄酒是一件万能而美味的滋补饮料，可与奥林匹 斯山上众神饮用的玉液琼浆相媲美！” ——法国国王：路易十五（le Bien-Amie） 02 Ⅰ 拉菲的传奇 03 在味蕾上舞蹈的皇后 拉菲是世界上最知名的红酒 也是目前世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录保持者。 美国的第三任总统汤马士杰弗逊（Thomas Jefferson）一生最钟爱拉菲红酒。 1985年伦敦佳士得拍卖会上，一瓶1787年由Thomas Jefferson签名的 拉菲以十万五千英镑 的高价由Forbes杂志老板Malcolm Forbes投得， 创下并保持了世界上最贵一瓶葡萄酒的纪录。 04 1354年 诞生于法国南部的贵族庄园 和香槟、咖啡的诞生一样 拉菲的诞生也起源于一次偶然 1354年，一名姓拉菲（Leftie）的贵族在家中不经以前发现了 祖父去世前留下的红酒 红酒被遗忘在阴暗、凉爽但通风的地窖， 整整埋藏了十几年之久 本以为该遗弃掉的红酒当再次被打开的时候， 一种迷醉整个世界的味道被唤醒… 05 1675年 15万法郎被希刚公爵家族收购 1675年拉菲庄园由当时世界的酒业一号人物希刚公爵购得。 希刚公爵当时在酒界叱咤风云， 他同时拥有顶级的历史名庄拉图、木桐和凯龙世家。 法王路易十四曾说希刚家族可能是法国最富有的家族。 06 1868年 440万法郎天价花落 罗斯柴尔德男