2012年蚌埠星河世纪城整合营销方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 折扣策略 缴纳诚意金阶梯式优惠策略 一口价特价房策略（选择部分房源作为一口价特价房促销） 结合节点释放折扣，限制套数 结合团购和二手房推荐使用 优惠策略一：在限定时间内，缴纳认筹金，5万抵5.5万，10万抵11万，20万抵23万，30万抵35万，促进现金回笼。 优惠策略二：选定部分特别房源打出一口价3680元/㎡，吸引关注。 优惠策略三：付款方式折扣（一次性付款：98折，按揭贷款99折）；销售或推广节点给予限制时间及特定房源优惠。 优惠策略四：二手房、团购渠道客户额外优惠一个点。 折扣具体实现手段 风险提示 希望甲方重视以下关键点，保障本案一期去化目标顺利达成 风险点 潜在风险 对来访量 的影响 对目标实现的影响 推广预算 推广费用多少，将对客户来访量造成直接影响 减少有效来访 影响实现预定目标 形象打造 销售现场包装将影响客户满意度 第一印象及口碑影响 影响实现预定目标 工程进度 3、4#楼11月无法取得预售许可证，则无法开盘 影响已有客户情绪 影响实现预定目标 价格策略 价格高低则将直接影响成交率 中低端客户十分敏感 影响实现预定目标 1期销量目标 = 有效来访量 ⅹ 来访成交率 8700万 256套去化目标 = 1400组有效来访量 X 18%有效来访成交率 前期客户精准描摹 推广形