团队业绩提升之超级诱惑力【庞峰】专用课件.ppt

团队业绩提升之超级诱惑力 主讲人：庞峰 * 超级诱惑力 掌握以最快的速度和 客户达成自然契合的方法 如何以最快的速度和客户达成自然的契合? 有效 的 沟 通 沟 通 的 概 念 与自己沟通 与外界沟通 沟 通 的 意 义 有效的沟通是一 种互动 沟通的意义取决 于对方的回应 沟 通 的 方 式 及 媒 介 说话内容7% 声音语调38% 身体动作55% 沟 通 的 目 的 有效沟通的目的就是和客户建立亲和力最大值,只有在和客户建立亲和力最大值的基础上,才能以最快的速度和客户达成自然的契合. 亲和力的建立是影响力及说服力发挥的基础条件,是一个成功的销售员必备的能力.  亲 和 力 等 于 让 客 户 接 受 您 信 赖 您 喜 欢 您 如何 通过有效沟通建立亲和力 最大值? 建立亲和力的技巧和方法 效 仿 什 么 叫 效 仿? 效仿就是以对方了解的方式与对方沟通,也就决定能否以最快的速度和客户达成自然的契合. 成 功 效 仿 的 关 键 语调速度 同步 生理状态 同步 语言文字 同步 效 仿 的 具 体 方 法 如何通过效仿建立契合 找出双方的相似点 效仿对方的兴趣\观点\信念 *