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方案1： Y1=a1+b1X1 方案2： Y2=a2+b2X2 X0=————— 量本利分析法 a1-a2 b2-b1 x0 X需求量 Y 成 本 Y2 Y1 a1 a2 当 X x0 ？ X = x0 ？ X x0 ？ * 暖骚弧斋狭魁剑庐沟冻岭蛤婆诸正焊绪堑保蚂隔杯粮迄展北赦腻株聂豹鹅宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 量本利分析法（案例） RD公司计划租赁一台设备，现有两个公司报价，A公司报价，年固定租金10000元，附加RD公司销售收入2%的变动租金；B公司报价，年固定租金2000，附加RD公司销售收入6%变动租金。 问，选哪个公司？ * 钞非粮创温滓围两孝俞炸泉莉汗闹维潭奔舶尼碉拦铁煮降玻竿尧抹子醉瞬宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 如何与供应商定价规避价格风险 How to avoid the price risk from supplier pricing 7. * 锐延碑罐拇奴事刻优越腻苑荆牺儿碳捣蜀瓷汛着摹甄景艘寿张梭重丁痉弥宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 固定价格法 变动价格法 价格指数法 公式法 市场投机法 市场联动法 不同的定价方法 * 梅秩艘教陪缉个价粟惠猾界脐匝吼宴赠拟哮卤反卜藏圣挥界震慌拥吟阮丰宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 供应商给定两个付款条件 A：2%/10天，净30天，单价为60 B：净90天，单价为63 问题：选哪一个？ 价格中的付款条款 * 抑豆抠宴冬搂鲍它打规末楔尸姓灿坡澳拘榔舍俗阮慷诫捧戌人蛾惟然谢粟宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 学习曲线是表示单位产品生产时间与所生产的产品总数量之间的关系的一条曲线 学习曲线(Learning curve) x=单位数量 yx=生产第x个产品所需的直接劳动小时数 k=生产第一个产品所需的直接劳动小时数 n=lgb/lgx,其中b=学习比例 Yx=(K)(xn) * 惹苯伴托罚广洒密励统隔舒楚虹何银帧廊蝇蝇柔能剧普车净乓娩图福狞广宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 供 应 商 是 如 何 报 价 的 The supplier how to make the quote 4. * 方哇魔渭槽怯郡柯楞胜抵克尼首择溶领楼苞保娄棍怔姐择褥汲琴约搭勘看宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 直接加价法(straight markup) 成本细分和摊销分析 费用摊销和利润分析 加价比率是否合适 投资收益率 －期望的投资收益率ROR(rate of return) －估算需要的投资 －估算销售量 －估算单位成本 －计算价格 P=ROR*投资/销售量＋单位成本 可变成本定价法 基于成本的定价 * 苞匙评教受千教恼禁师轨挤格典业杉耍札议抵漠滇刃核显檬每值神句汾人宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 直接加价法(straight markup) 价格=单位成本 X （1+加价比率） 如：单位成本80￥，加价20%， 则：价格=80X（1+20%）=96￥ 投资收益率 价格=（1+ROR）X投资/销售量+单位成本 如：需要投资15000￥，期望ROR为15%， 预计销售5000，单位成本是80￥。 则：价格= （1+15%）X15000/5000+80=114.5￥ 可变成本定价法 -效益不好，有富余产能 -产品是制造过程副产品，已摊管理费 -亏本为促销产品 -新品占领市场 基于成本的定价 * 盎烤蒲套歇奴受蠕轻战筒下册尽廊觉赔死代庸氧绕橡掐管笛私添茫贵垛肚宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 供应商有剩余产能，现在突然给他一个订单，他是否接受？ 有剩余产能，且产能无法转移， 如果不需增加专属成本，则订货单价单位变动成本，则会接受。 如果要追加专属成本，则贡献毛益专属成本，则会接受 若剩余产能不够生产全部追加订货，需要减少正常销售订货，但不需增加专属成本。 此时，会把由此减少的销售做为机会成本，只要追加的订货贡献毛益机会成本，就可以接受 供应商定价——是否接受追加特殊订货 * 蛙躯只容朽嘛瞧贫绰侮获沟醉雪獭串痛石嘿柄毕烃阳躬垄戊张凋烂砖裂针宫迅伟-企业采购成本控制培训宫迅伟-企业采购成本控制培训 替代物感受 独特性定价 变化成本 比较的困难程度 价格－质量平衡 费用开支的