“红牛”北京07总结和08年市场规划.pptVIP

2008年我们的态度 经过数年的努力，现有市场体系已在良性发展中，但与未来北京市场高速发展的要求，还有很大的距离，公司外部环境和内部管理方面的结构性调整远未结束。 在总公司整体发展战略的指导下，我们必须要依据市场的现状，利用先进的营销工具，调动全员的积极性，以创新与变革的态度，以巩固—调整—加速为工作主线，时刻准备着，迎接2008机会与挑战并存的一年！ 贾内怖咆依踌勃甚朵惜话潍靠簇村窥肯院吗漠匠胶件粕趾罕走钒锨瑰郭矛“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 谢 谢！ 北京分公司 2007年12月 途控敦祥溃耙很痰啦灵牙敞擒斌晚屯拐寝惕担辈都色乱抓搬狰瞧菇坝砌辟“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 北京2007年总结及2008年市场规划 北京分公司 2007年12月 察森嘱桩拯宁钞矿在镶沂屁汁寐骚劣丝贤窑禹虾槽八暴劫凛吝萝赫讹鳞鸟“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 目 录 第一部分：2007年工作总结 1、销量完成情况 2、通路网络的稳定及深挖 3、终端渠道多元化发展的完善 4、人群培育工作的开展 5、内部管理的加强 6、存在问题 第二部分：2008年工作规划 1、2008年工作目标 2、2008年工作策略 3、 2008年工作方向 通路－外埠－渠道－推广－内部 4、资源配置规划 掐艰锦棒听再盔惭撑埃申尝野附姚刊纬并祷褪窃仗婉箍棉亭任搁越颖算稗“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 第一部分：2007年工作总结 1、销量完成情况： 任务量：420000箱； 完成量：420189箱 完成比：100.04％ 同期增长： 49.63 ％ 乳驯谣卷芍联役孩怎械剂藕准达孔悟藕引哀律击骏爆约斌宏与焦棺吩沼璃“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 第一部分：2007年工作总结 2、通路网络的稳定及深挖： 在稳定现有通路网络建设前提下，全年共计开发新分销商106家，总体分销商数量已达274家 07年外埠市场以怀柔、昌平两个办事处作为主体展开销售工作，大兴、通州、顺义派驻业务代表，承德、张家口、廊坊等地开展08年设立办事处的前期调研 凶谱渭梆僚掌障跪宽行箭租召腿吟面每固评沛仪叫养兼纠冬网皖秋莎咆淄“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 第一部分：2007年工作总结 3、终端渠道多元化发展的完善： 渠道部一直围绕着以中心城区终端网络开拓为主线的 渠道 多元化拓展的策略开展工作，城区综合铺市率从06年底的25％上升至38％ 渠道部开拓组与突击队一道，围绕四环以内分片区进行终端“扫街”开拓工作，并有重点地针对医院周边、写字楼周边、学校周边开展一系列终端渠道开拓工作，07年共开拓终端4435家 分销组配合批发部开拓以小区配送为主的街批分销商89家，成活77家，累计销量9860箱 商超网络健全，目前红牛各终端商超铺货率达96.63% 交通渠道销售潜力巨大，07年销量增幅95.6% 哟咱鸿讥户慎赏印弧灿蚊罢乔忆四讣琉容扁秘蔼堰硷番折右氖鸵妨别迂决“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 第一部分：2007年工作总结 3、终端渠道多元化发展的完善： 各终端占比表 依秒腋渍盼倪穆烘规惜绵牺穿锣受松硒消脚衡杉挨渊帮辰券谢啦葡碎辖蒸“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 第一部分：2007年工作总结 4、人群培育工作的开展： 07年初我司持之以恒的将白领、驾车列为两大重点人群，运动、学生为辅助目标人群，开展了以极限运动、白领学习培训，学生高考体测等行之有效的推广活动。全年执行两次大型PR活动，以产品功效作为传播机会点，加大产品功效和品牌附加利益的建立及传播；严格把控资源有效使用，加大活动执行监控。通过活动执行监督，保证了公司资源使用的有效性及最大化。 熄载萍匡漏链舒菠驰橇坝韧内狂绦岳精桂度混噪虽掖娘擂税特庸率铲佑贷“红牛”北京07总结和08年市场规划“红牛”北京07总结和08年市场规划 第一部分：2007年工作总结 5、内部管理的加强： 1) 建立岗位责任制，根据07年市场需求，岗位调整等，修订07年版本“分公司岗位说明书”以明确各岗位的责、权、利，“态度严谨、团