试论一级经销商的生存现状及发展趋势.docVIP

试论一级经销商的生存现状及发展趋势 摘要：随着市场竞争的加剧，一级经销商受厂家的控制力度加大，经营风险剧增。同时，由于分销商议价能力提高，一级经销商经营利润锐减。面对不容乐观的生存现状，一级经销商必须明确自身的发展趋势，即在专业化、专销化、联盟化、延伸化、品牌化和服务化等大趋势中做出选择。 关键词：一级经销商；发展趋势；专业化；专销化 一级经销商是厂家、二级经销商和零售商之间的桥梁，在流通领域占据重要地位。一方面，虽然厂家都在追求渠道的扁平化，但从目前来看，厂家的销售网络建到县级城市基本已达到极限，厂家无力再向乡镇市场拓展，或者说厂家若在乡镇直接设立经销商已不经济，因此，一级经销商对厂家来说仍然是不可或缺的。另一方面，二级经销商和零售商无论从资金、销量、配送能力等各方面都不能达到厂家的要求，不可能直接从厂家进货，故也难以摆脱对一级经销商的依赖。但随着竞争的加剧，一级经销商同时面临着厂家的压榨和终端的挤压，生存现状不容乐观。 1 一级经销商的生存现状 1.1 厂家的控制力度加大，经营风险剧增 当前，我国的制造业基本实现了向大品牌集中的趋势。大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务，争取更大的市场份额，就会利用它的品牌的强势地位，对经销商进行严格的管理和控制。厂家会要求经销商更加专注于它的品牌，极力排斥竞争品牌，还会从销量、资金、人员、配送车辆等方面提高对经销商的要求。于是，一级经销商