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市场分析 1. 宏观培训市场 人们对知识的渴求，迅速催生了国内巨大的教育培训市场，也促使该市场以惊人的速度发展。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一和“朝阳产业”。下图为04至09年五年内教育行业投资的具体数额分析。 图表一：2004 年-2009 年中国市场教育行业投资规模分析图 在全国范围内，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构较多。培训业规模正以每年30%的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。全国培训机构大概有10000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。 教育培训资源由于它的规模效应的限制目前多集中在一线城市，二线、三线城市比较薄弱，还有很多市场空白。 中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。国家教育部坚决反对教师利用职务以有偿家教牟取私利也从侧面为商业及公益家教培训扫除了障碍。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是连惯性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价。因此，我国教育培训行业极具发展潜力。 2. 达州区域培训行业 我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。 达州市2009年人均GDP11915元，约为1739美元，不到全国平均水平的一半（中国2009年度人均GDP达到3680美元）。 目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足；二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在向大学过渡时成本较高。根据我们的一项调查，90%的达州学生在大学都遇到了过渡困难。 根据本地走访和调查结果，达州市的培训机构中受到人们青睐的主要是技能培训机构，诸如计算机培训，厨艺培训。把目标客户定位在高中生的培训机构除了零星的几个家教培训中介所和一些为家教供求信息交流提供便利的平台式网站如易登网之外，并没有形成规模的家教组织。此外在高中毕业生专业咨询和大学学前过渡培训方面还是一片蓝海没有任何机构涉足。 3. 目标客户分析 我们的目标客户在最近几年之内是达州高中生。 达州地处大巴山，达州学生的经历和眼界和发达地区的学生有着不小的差距。他们大部分人不会说普通话，英语也是哑巴英语。而且根据我们的调研，他们对大学的专业了解极为有限，主要是通过《高考指南》等招生办印发的资料，还有就是一些杂志的零星介绍 ，很多人选专业时只能跟着感觉走。 根据我们在全国范围内对在读大学生发放的一份调查，35%的学生表示在高中选专业前对现在的专业一般了解，知道专业要学些什么，总的方向。30%的表示了解不多，模模糊糊的知道一些，后来发现和自己i现在所知道的有较大出入。还有34%的认为基本不了解，很少获取这方面的信息。仅仅只有1%的学生选择的是非常了解，知道专业的内容，具体方向，工作的方面，和自己现在知道的完全符合。如果高中阶段有能够了解大学专业的培训，有65%的人愿意参加，有21%的人选择了不确定。专业咨询培训在全国的范围内来看都是具有巨大潜在的市场。 再者，大学的教育体系与高中的教育制度是迥异的。为了能够快速的度过这个磨合期，他们迫切需要得到有经验的大学学长学姐的指导与建议，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补与发达地区学生之间严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面的转型成本。 综上所述，公益教学培训行业的需求量巨大。它既解决了家长对子女初入大学能否适应的隐忧，又满足了学生对大学新颖的教学方式的好奇，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。 因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响。 4. 竞争分析 竞争者主要来自三个方面：一是培训机构，二是某些专业培训机构比如世纪明德等拓展市场和业务，三是个人家教服务。达州市目前从事公共教育培训的组织机构的规模和影响力不能满足市场需求。目前市场上占主导地位的是商业性质基础知识教育培训。 运营初期 由全国前十所大学大学生亲自传经授教的专业咨询培训领域在达州地区是一片蓝海，还没有任何人去开垦。与现存的针对高中生学科知识补习的个人家教服务与培训机构在细分市场方面是没有重叠的。所以在我们进入市场以后，我们会融集把握达州地区优势的大学生资源，