中环信科科技有限公司6P营销策略的研究.docxVIP

西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在本人签名：导师签名：年解密后适用本授权书。日期日期摘要摘要中环信科科技有限公司经过十余年的发展，已经在我国的防、除垢市场中占据一席之地。然而面对日益激烈的市场竞争，公司的生存和发展面临巨大的挑战。从营销体系的建设方面来看，公司还有许多方面需要完善和优化。本文从营销学的角度着手，以防、除垢行业的实际情况为基础，分别采用 PEST 分析、SWOT 分析和市场细分等方法，结合国内外防、除垢行业的发展历史、竞争概况和营销策略等，详细阐述了中环公司所面临的机会和威胁以及存在的优势和劣势，并紧密结合公司的营销现状，从产品、价格、促销、渠道、公共关系、政府权力等六方面论述了进一步完善营销策略的必要性及具体措施和保障手段。本文试图利用所学 MBA 课程的理论知识，结合工作实践，通过对国内外节能行业状况及中环公司的防除垢业务在工业领域营销策略的描述和分析，为公司的营销策略提出建议，同时也希望为其它相类似企业提供参考。关键词：防除垢市场，中环公司，营销环境，6p 营销组合策略摘要AbstractAbstractAs a pioneer in scale removal industry for more than a decade, Scienco Technology hasbuilt its good reputation in this field. But due to increasingly fierce market competition,Scienco’s survival and development is facing enormous challenges. Scienco, from marketingperspective, should optimize and improve on various aspects, especially in marketing system.Under this situation, Scienco should fully exploit their own competitive advantages, improvethe marketing patterns in line with the modern corporate governance requirements to enhancetheir core competency, which is of great practical significance for Scienco.Taking Scienco Technology as a case, relating to relevant marketing theory andassociating with the current status, the trends, the competition and the market tactics in scaleremoval and prevention industry, this article ， through analyzing the Scienco internal andexternal environment, PEST model ,competitors, SWOT situations and using STP theoriesand approaches, elaborates the opportunities and existing strengths and weaknesses forScienco Technology. Furthermore, this ar