费用预算及资金需求计划.pptVIP

目 录 一、项目简介 二、可行性分析 三、销售目标及任务分解 四、产品规划 五、组织机构设置 六、市场渠道及通路规划 七、营销组合规划 八、营销管理工作进程计划 九、费用预算及资金需求计划 十、投资及收益预算 1、营销模式：批发+代理+经销 批发：在株州、武汉、深圳（或广州）的批发市场设三个批发点，其中株州自行设立批发点，深圳武汉与 批发商联营（意义：建立自己可控的市场，争取做到低库存）；代理：在华南区、华中区、西南区、华东区的各 个省份建立省级代理商合作关系；经销：在上述区域未设立代理的省市及其他区域的散客建立市级经销合作关系。 2、运营策略： A、公司形象包装策略 ① 寻找一至二个厂家，委托其生产，将展厅及仓库设在其中的一个合作厂商（方便客户的实地考察）； ② 注册一公司实体，独立办公，产销分开（方便业务操作与管理）； ③ 自己注册一个服装品牌或者依托于合作厂商的品牌进行推广（待研讨）； ④ 注重产品包装、网络宣传、产品画册、行业杂志招商广告的投入与包装。 B、市场拓展策略 以人员拓展为主，以广告宣传为辅。主要以招聘有代理商资源且业务能力强的市场人员进行市场拓展工作，在市场拓展宣传推广的投入仅限于网络、行业杂志的招商广告，最大限度的降低费用。 C、资金控制策略 以150万的资金撬动2000万的市场。150万的资金主要用于前期的项目启动费用、运营管理费用及适量的自有销售货品的库存，同时预留约30万元的流动资金。在货品的资金流动方面主要采取订货订单制，争取客户的订金基本可够用于填充物的采购及下单生产的订金（操作关键：外发生产厂家的合作关系的合理确定）。 D、产品策略：收集06秋冬各品牌休闲服及羽绒服的畅销款进行抄版，改进，形成07秋冬的主要款式（理由略）。 第一阶段：项目筹备期（2007年4月—5月） 1、市场考察与调研，建立最合适的营销政策及合理的营销计划； 2、项目的各项筹备工作：团队组建、确定品牌及有关设计工作、确定生产合作关系、完成产品规划及样板等； 3、市场拓展筹备：批发点及联营点的设立及相关推广筹备工作（如网站、画册、包装、行业杂志招商广告等） 第二阶段：市场拓展期（2007年6月—10月） 1、株州开始开展湖南各市县经销商及小批发商客户的开发； 2、协助武汉、广州两个联营点的市场拓展及开发； 3、分区域（华南区、西南区、华中区、华东区）进行省级代理商的业务拓展； 4、有关市场推广及跟进工作。 第三阶段：市场推进及销售期（2007年11月—2008年2月） 1、对已建立关系的市场进行维护与协助工作，同时继续进行空白市场的散客经销商的开发； 2、关注各款号的动销情况，根据动销情况及时作生产调整和市场调整； 3、12月底根据库存情况及客户可能的退货进行自营点及联营点的销售调整，确定清货方案； ● 我国是世界上最大的羽绒制品的生产国，出口国和消费国，年产值280亿元人民币。我羽绒原料出口贸易占据 世界羽丝棉市场的70%以上，生产的羽绒服已占世界总量的60%以上。目前，我国生产羽绒服及制品企业达 3500家左右，其中成规模的羽绒服专业生产企业有600多家。 ●羽绒被在日本以及欧美各国是很普及的寝具，其轻柔、保暖、舒适、纯天然等优良特性符合现代人们绿色、健 康、环保的需求，因而是寝具市场上的常青产品。 ●由于羽绒服装必须具备一定的透气性和防钻绒功能，很多品牌在选择制作羽绒服的面料、里料、衬料方面都非 常谨慎，加之羽绒服面料更新换代很快，防皱、防水等高科技面料目前已成为国际流行趋势，所以羽绒服市场 上，国内很多著名品牌所使用的，都是与国际流行接轨的新型面料。 ● 2005年大部分品牌都及时开发出了注重时尚性的羽绒服产品。而在色彩方面，也不再只是红、黑、蓝等传统 颜色，取而代之的是米黄、橙色、粉红、淡蓝、浅绿、淡紫等流行色。 ●羽绒服 “时装化”已渐成主导风格。据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在 了保暖性之前，位居第一。 ●05年羽绒服市场上，各个企业都相继推出了一些科技含量较高的产品。行业龙头的波司登，推出了应用纳米技 术，具有拒水、拒油、拒污和自洁功能的羽绒服，实现了防寒服抗菌、护理、保养、洗涤等方面的重大突破。 结论：1、羽绒服市场潜力巨大，且国内羽绒市场的占有率远没有发达国家的普及，以羽毛绒产品参与羽绒市场的竞争是一项可持续性经营的项目； 2、可考虑在做羽毛绒服的同时做羽毛绒