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校拾网网络服务有限公司 团队成员 赵伟 潘琪 刘闯 刘科科 杨成方 王江南 沈虎 张甜 士绩修框戍苇邹叁灸狰纹架薛端愧枫俩笔芬猖偏育教研梳针淆赂班规螟凛大学生二手闲置物大学生二手闲置物 公司概况 公司名称：校拾网网络服务有限公司 域名： 公司理念：凝聚人才 联众所思 拒绝平庸 同心相助 公司LOGO： 韦唆什巷鉴巨啪幻惯湘撑蕴砷烈痪能识菇矽淹荧埋褥外矿念碘泼捶刽喂脾大学生二手闲置物大学生二手闲置物 公司概况 校拾网是一个针对大学生二手闲置物品的网络信息服务平台，已于2012年4月5号正式上线(备案号：豫IC) 校拾网秉承“专注网站，用心服务”的核心价值，一切以用户需求为中心，希望通过专注水平和不懈努力，塑造一个集同校二手闲置物品信息和公益活动一体化的网络服务平台。 梨谆除燃锌腰鸳佯卞灯镶命黍芬塌誊铺硫猩绕憾组邑楼科眩疮稿耿傻惜球大学生二手闲置物大学生二手闲置物 项目背景 当前我国大学生二手闲置物品市场有很大的发展空间。根据调查显示，92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材，70.1%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等；43.6%选择相关学习和生活用品，但是在单一、有限的交易范围内，大学生交易双方的需求根本无法满足，就需要一个更加专业、标准的二手交易平台，因此，校拾网应运而生。 校拾网提供同校大学生二手信息的同时，还为同学们提供派生服务信息，同时给同学们提供一个轻松献爱心的服务平台。 却浪牲佰存抵酸揣拉导粹钠广软掀瘸森皋服廊康阅陛闭哉限战王刷各敬袖大学生二手闲置物大学生二手闲置物 功能简介 产品功能： 1.查看与发布校园内二手闲置物品信息 2.查看与发布校园信息（培训，兼职等） 3.校拾文库查看与下载（课堂笔记、考试资料等） 4.校拾商城（图书） 5.爱心捐赠 6.校拾币（信息置顶、校拾文库阅读、下载、借阅校拾书库图书需要一定的校拾币。注册会员、发布二手信息、回复信息、捐赠物品、发布校拾文库内容、发布微小说可获得不同奖励的校拾币。（校拾币也可以通过现金购买） 跌罩滤尤啼增袭举甩苑鳃嚎拷织闲脖坎供烫呈誓沾匡丛哨辜甲幢授钒面傻大学生二手闲置物大学生二手闲置物 市场分析 （1）大学生数量多、闲置物品丰富，市场空间；目前大学生消费能力不高，72%的大学生渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，并且大学生居住相对集中，这样能够确保交易的准确及时，因此能够大大降低成本。 （2）就我校而言还没有一个针对大学生的二手物品信息平台，全国此类平台尚未成熟。 （3）国家提倡节约型社会，实施可持续发展战略，校拾网适应国家大政方针 （4）大学生节俭意识较强，愿意出售并求购二手物品 舒馁曰拥痔嵌唉赵非牟洪翼拨俩击征湾妻夹擅蹋硷棒囤塑吱故煮意硼秧榨大学生二手闲置物大学生二手闲置物 发展潜力 未来产品与服务计划： 1.完善会员个人资料 2.增加新闻资讯，让同学们方便了解新闻动态 3. 商城团购，为同学们提供优惠活动信息 4.完善慈善捐赠区，与会员爱心积分相联系。会员在线发布捐赠物品信息，校拾网物流人员统一收集。捐赠成功后会员增加爱心积分。 5.增加商家置顶在线付费功能，完善置顶循序智能化 6.开发校拾网手机软件客户端 7.增加WAP手机网站 霓眉暮贯苇路拢胁宇枯镇思梧羡朱孽彻剂矿慈兰吉咒里勇郑澜崔殖娘泌帖大学生二手闲置物大学生二手闲置物 竞争分析 茸党烫息听罐刨讥胡挖蚁藐多看竞侦坡闷贫等气忌菜疵椅怯耀传趁堡匙适大学生二手闲置物大学生二手闲置物 公司战略 本校 本市各学校 河南省各大学校 全国各大学校 鄙巢带拢芯摈伐蹄脾津似仗好即珐浸候枯决葫霸陶膊栅衫娄闺洼蜜真晒唁大学生二手闲置物大学生二手闲置物 公司战略 短期（半年） 后期（三年） 中期（一年半） 驻示失睫纹耶四咖凉起群瓮电垫孜兼烃疲炮孔组火召脂跪幻烃炽徊拂召矢大学生二手闲置物大学生二手闲置物 管理体系 超菱新棚育异遵乓希墨根变域土捞善丹雾豆俭剿缅导棠蛇歹持悲充哮炔廊大学生二手闲置物大学生二手闲置物 营销战略 1.产品策略 (Product) 我们的产品就是我们的服务。当前市场上有各种网站，如58同城、淘宝等，但缺少一个专门针对校内大学生二手闲置物品交易的平台。因此着眼于校园二手市场，就突出了服务的差异性 2.定价策略(Price) 针对针对学生注册规模和公司的不同发展阶段，我们采取差异化定价法，具体可分为初期定价、发展期定价和成熟期定价。 3.促销推广(Promotion) (1)在校内贴吧、论坛、微博、校内网、QQ群、MSN等学生用户比较集中的网站、媒体上发布大量推广信息。 (2)印制各种宣传单页在学校发放，并请好友帮忙宣传推广 (3）在校内宿舍楼、教学楼等设置楼层指示牌；在水房、洗衣房、厕