戴尔笔本专用课件.pptVIP

横刀立马 勇创新高 待到山花烂漫时 我在丛中笑 组员:张馨岚 谷书单 周莉 王晓云 郭佳星 丛欢(队长) 戴尔笔记本市场调研 1、市场战略 　　品牌布局：推出首个中文品牌，Studio新消费品牌亮相 　　2008年1月，戴尔在进入中国市场10年后，宣布将“Vostro”品牌的中文名称命名为“成就”，这是戴尔首个中文品牌名称，该品牌产品主要面向中小企业。可见，戴尔开始加大在中小企业市场进攻力度，企图全面占领这一市场。 　　2008年6月27日，戴尔重拳出击，发布了新的消费产品品牌“Studio”，Studio品牌的推出，使戴尔的消费产品线更加完善。Studio的定位在XPS和Inspiron之间，Studio主打戴尔消费笔记本主流市场，Inspiron主打低端低价位市场，XPS依然走高端游戏娱乐路线 　渠道大变革，销售模式呈现多样化 　戴尔销售模式已经呈现出了多样化的雏形。戴尔在营销渠道已拓展为四条腿走路：一是网上购物，二是电话购物，这两项是其传统的直销业务。三是直接购买，四是与零售伙伴合作，扩展渠道。 　　继2007年打破直销模式后，戴尔向分销领域快速转身，据悉，戴尔已经与神州数码、和雍、恒昌、华夏同正等明星渠道商签约。在卖场方面，戴尔也与宏图三胞、国美、苏宁3C卖场建立了直接的供货关系。另外，在淘宝网建立了首个“戴尔淘宝官方旗舰店”。 产品策略 2007年，戴尔旗下的产品系列包括，面向个人消费者的Inspiron系列、面向中小企业的Vostro系列、面向大型企业的Latitude系列以及面向游戏玩家的XPS系列。 　　2008年，戴尔的产品线格局有新的变化。一方面，戴尔在消费市场的产品布局更加完善，增加了新的消费系列——Studio。另一方面，Vostro与Inspiron的投入力度加大，Vostro系列仍是主力机型，有21款产品分布。Inspiron系列的产品数量增加到9款，XPS 系列的数量基本持平，Latitude系列的产品数量锐减。 价格策略 戴尔通过低价战略来扩大了其与竞争对手的产品价格差，使得8000元以下的中低端市场成为其主攻领域，2008年8000元以下的产品显著增加，达到了35款。12000元以上产品的推广尚有不足，虽然2008年数量有所增长，但是分布数量依然较少。可见，戴尔出现价格策略的失衡：过分注重中低端，而高端产品数量少。 渠道策略 2008年戴尔全面进入分销、零售领域。4月份，戴尔在中国宣布正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划，在中国计划招募的渠道包含两种：行业授权合作伙伴与商用产品授权经销商。戴尔预计在2008年内将拓展1000家合作伙伴。 　　在卖场方面也有新的动作，戴尔与宏图三胞、国美、苏宁3C卖场建立了合作关系。借助这些家电卖场，能够迅速切入到终端市场。 　　9月份，戴尔在国内发起商用战略推广活动，启动中小企业解决方案计划，向全国100个三到五级城市市场渗透，这也是戴尔首次在中国一二级城市之外的大规模布局。 戴尔Latitude E系 戴尔Latitude E系列包括：E4200, E4300, E5400, E5500, E6400, E6400 ATG和E6500，另外还展示了两款Precisions工作站产品，M2400和M4400。这里面尺寸和重量最小的笔记本是12.1英寸的Latitude E4200 Latitude E4200、E4300 在这次戴尔新品中，Latitude E4200、E4300着重强调机身的轻薄。其中，Latitude E4200是E系列中重量最轻的，12.1英寸的屏幕，重量不足1公斤，也是戴尔目前最轻薄的笔记本电脑。而13.3英寸的Latitude E4300，重量从1.4公斤起 Latitude E6400和E6500 戴尔Latitude E6400和E6500，是14.1和15.4英寸的笔记本电脑，起价分别为1139美元和1169美元，作为高性能的笔记本电脑，是较为理想的桌面电脑。 戴尔Latitude E6400 ATG是一款14.1英寸的半坚固型笔记本电脑，起价2399美元，将于下星期上市。它通过军事810F标准测试，满足对灰尘，振动和湿度的要求。 戴尔Precision M4400 , M2400 　戴尔Precision M4400是一款15.4英寸的移动工作站，起价1569美元。它具有领先的图形优势，并支持高达8 GB的RAM 。 戴尔Precision M2400是该公司最轻的移动工作站，重约2.2公斤，起价1449美元。 总评1 7款新品除了分别主打5个市场区隔外，E系列还推出19小时超长效电池续航能力和5种色系外观的选择，这是此次发布的两大精彩亮点。 据悉，19小时电池续航力必须额外加装内建12颗