主顾开拓讲师手册080721.docVIP

单元主题 主顾开拓P 讲师手册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 营销员岗前训练 课程主题： SUBJECT 主顾开拓P 学习目标： OBJECTIVES 让学员了解主顾开拓的重要性 学会寻找准主顾 知道怎样运用缘故法和介绍法进行主顾开拓 课程内容概览： 大 纲 时间（分钟） 一、主顾开拓P的重要性 5 二、准主顾应具备的条件 5 三、主顾开拓的方法 85 （一）主顾开拓方法概述 5 （二）主顾开拓之缘故法 70 （三）主顾开拓之介绍法 10 四、总结 5 合 计 100 备 忘 栏 培训班应准备一定数量的《计划100》表，避免学员忘记带。 讲 义 教 具 活 动 白板、白板笔、《计划100》 填写《计划100》 筛选准主顾A1、A2、A3、A4、A5 话术演练 与讲师互动，回答问题 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 一、主顾开拓重要性 二、准主顾应具备的条件