2014年高三商贸专业综合期末考试试卷.doc

2014年商贸类专业月考试题 本试卷共五大题，70道小题，共7页。时量150分钟，满分390分。 一、单选题：（在本题中的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80分） 1、某企业秉持顾客是上帝的信念，则该企业奉行的营销观念的是（ ）。 A、生产导向观念 B、推销导向观念 C、市场导向观念 D、社会导向观念 2、企业的公众除了媒介、金融、民间团体、地方等公众外，还包括（ ）。 A、　B、C、　D、。 A、　B、C、　D、 (　　)。 A、B、　　C、D、。 A、　B、C、D、 A、品质 B、式样 C、包装 D、功能 7、中外企业最常用、最基本的定价方法（　 ）。 A、需求导向定价法 B、竞争导向定价法 C、成本导向定价法 D、心理定价法 8、在消费品市场上，与最终消费者直接接触的中间商是（ ）。 A、代理商 B、制造商 C、批发商 D、零售商 9、广告媒体中最灵活、最不稳定的一种是（ ）。 A、邮寄广告 B、户外广告 C、POP广告 D、广播广告 10、以下不属于公共关系的原则的是（ ） A、以诚取信 B、环境保护 C、公众与企业利益相结合 D、讲究道德 11、一个企业所有产品线中产品项目的总和称为产品组合的（ ）。 A、宽度 B、深度 C、长度 D、相关性 12、推销行为的核心在于（ ）。 A、促成交易 B、灵活运用推销技巧 C、掌握推销信息 D、激发并满足顾客需求 13、5.5型的推销人员向（ ）的顾客推销失败的概率高。 A、1.1型 B、5。5型 C、9.1型 D、9.9型 14、对于难以约见的潜在目标顾客，通常使用（ ）。 A、信函约见 B、电话约见 C、广告约见 D、托人约见 15、“张总，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”这是推销人员运用（ ）。 A、好奇接近法 B、利益接近法 C、搭讪接近法 D、求教接近法 16、引起个性较强、喜欢标新立异的顾客反感的成交方法是（ ）。 A、激将法 　 B、从众法 　 C、假定法 　 D、请求法 17、对于产品技术性强、生产工艺复杂的企业，通常采取（ ）建立推销组织。 A、职能结构式 B、地区结构式 C、产品结构式 D、顾客结构式 18、 A、用途和填制程序 B、形成来源 C、填制方式 D、填制程序及内容 19、下列内容不属于资产负债表项目的是（ ）。 A、营业成本 B、存货 C、实收资本 D、应交税费 20、记账凭证账务处理程序的显著特点是（ ）。 A、根据记账凭证编制汇总记账凭证 B、直接根据记账凭证逐笔登记总分类账 C、根据记账凭证编制科目汇总表 D、所有经济业务都必须在日记总账中进行登记 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分） 21、人口环境包括（ ）。 A、B、C、D、E、、推销员：谢谢你。老同学，这么支持我的工作！哪天我请客。对了，你在这个圈里这么有名，再给我介绍几个客户吧。顾客小：没问题。红印刷厂最近要更新设备，你先到哪里去看看。这是王厂长的名片。 推销员：太感谢你了！推销员告别了，立即前往红印刷厂，成功进行交易。推销员推销员 44、（9分）金山公司采用的是何种目标市场营销策略？它有何优点？ 45、（16分）结合案例分析企业在定价时可供选择的营销策略通常有哪几大类？ 46、（15分）可供企业选择的分销渠道策略有哪些？试分析金山公司在零售商的选择上采用的是何种分销渠道策略？ 案例二： XYE是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的的中高档轿车的系列产品。XYE公司