中华讲师网-邓胜斌：工业产品销售技能及高效销售团队建设.ppt

第七招 成本分析法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第八招 交换条件法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第九招 细分细算法 将大化小，让对方感觉划算。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第十招 坚持原则，封死对方的念头 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第十一招 逐渐让步法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第十二招 推托法 将不降价推托给公司 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第十三招 比较法 利用别的不降价 的企业来说明 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第十四招 法 第三个 第一个 （Felt）别人的感觉 （Fell）感觉 第二个 （Found）发现 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第十五招 证明法 别人购买的依据 客户见证 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售的10大关键点：（八）、成交 1、成交前准备： （1）心理信念准备： A、成交的关键是要敢于成交； B成交总在五次拒绝后； C、只有成交才能帮助顾客； D、不成交是他的损失。 （2）成交工具准备：1、收据；2、发票；3、计算器；4、笔；5、合同书；…… （3）适合的环境和场合