中华讲师网：订货管理体系培训.ppt

售謦率分析 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。 举例：　 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 售罄率分析 售罄率与销售利润： 售罄率65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 售罄率与产品的价位基本无关。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 售罄率对订货管理的指导意义 １、研究单店的销售概况 ２、价格带的阶定 ３、性别的阶定 ４、尺码的阶定 ５、系列的阶定 ６、产品的流动 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订货额与销售额 在销售中必然存在折扣损失——清货打折与会员价等，意味着销售额会小于订货额。则： 订货额=预测销售额*订销比 订销比=1/该季货品平均销售折扣率 该季货品的平均销售折扣率 =销售额/销售额的吊牌金额 =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊牌金额 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订销比与平均销售折扣率 举例： 某A