奥迪汽车-扬帆计划第二阶段辅导_广宣渠道分析.pptx

扬帆计划第二阶段辅导（客户拓展）广宣渠道分析集客渠道分析操作实践集客渠道分析操作实践广宣渠道分析潜在客户渠道分析表示例：官网太平洋易车汽车之家爱卡搜索引擎微信电台电视报纸异业联盟户外广告宣传单车展社区广宣转介绍再购路过集客渠道分析操作实践广宣渠道分析潜在客户分类渠道分析表—渠道汇总分析表传统线上媒体：报纸、电台、电视、影院新媒体：官网、垂直网站、搜索引擎自媒体：微信属地化营销：异业联盟、户外、车展、转介绍广宣渠道传统线上新媒体自媒体属地化集客942705436订单51234成交93065广宣渠道分析潜在客户分类渠道分析表—传统线上 媒体传统线上报纸电台电视影院集客142006订单4301成交6402广宣渠道分析潜在客户分类渠道分析表—属地化营销属地化户外异业车展转介绍集客95306订单23122成交1163广宣渠道分析潜在客户分类渠道分析表—新媒体新媒体官网垂直集客2040订单24成交23广宣渠道分析潜在客户分类渠道分析表—自媒体自媒体微信微博集客3527订单23成交43集客渠道分析操作实践集客渠道分析订单、成交、战败客户细分渠道分析表渠道将按各家经销商实际情况进行相应调整渠道官网汽车之家易车太平洋爱卡微信搜索引擎电台电视报纸异业联盟户外广告宣传单车展转介绍订单数572543794627529成交数487624534642467战败数245432222217324集客渠道分析订单客户细分渠道分析表渠道将按各家经销商实际情况进行相应调整渠道官网汽车之家易车太平洋爱卡微信搜索引擎电台电视报纸异业联盟户外广告宣传单车展转介绍订单数572543794627529成交数487624534642467战败数245432222217324集客渠道分析成交客户细分渠道统计表渠道将按各家经销商实际情况进行相应调整渠道官网汽车之家易车太平洋爱卡微信搜索引擎电台电视报纸异业联盟户外广告宣传单车展转介绍订单数572543794627529成交数487624534642467战败数245432222217324集客渠道分析战败客户细分渠道统计表渠道将按各家经销商实际情况进行相应调整渠道官网汽车之家易车太平洋爱卡微信搜索引擎电台电视报纸异业联盟户外广告宣传单车展转介绍订单数572543794627529成交数487624534642467战败数245432222217324集客渠道分析操作实践广宣渠道分析潜在客户分类渠道分析表—渠道投入与产出分析表传统线上媒体：报纸、电台、电视、影院新媒体：官网、垂直网站、搜索引擎自媒体：微信属地化营销：异业联盟、户外、车展、转介绍广宣渠道传统线上新媒体自媒体属地化费用投入（万）4302广宣渠道分析潜在客户分类渠道分析表—渠道投入与产出分析表投入投入大产出大投入大产出小产出投入小产出大投入小产出小扬帆计划第二阶段辅导（客户拓展）-客户精准化分析客户精准化分析关注客户精准化分析兴趣转 化 率潜 在 客 户到店购买成交抢增量客户精准化分析客户精准化分析：方式一购车时间车辆需求流程状态销售机会分析管理成交可能性客户精准化分析客户精准化分析：方式一现场实操操作实践销售机会—各车型销售机会—指定车型请结合DS-CRM系统，开展客户精准化分析客户精准化分析客户精准化分析：方式二客户来源感兴趣车型客户类型潜在客户背景分析联系时间爱好兴趣地理位置信息来源客户职业客户精准化分析客户精准化分析：方式二现场实操操作实践请结合DS-CRM系统，开展客户精准化分析客户精准化分析客户精准化分析：分析工具的使用（客户来源信息来源）现场实操操作实践请结合DS-CRM系统，使用辅导工具，开展客户精准化分析客户精准化分析客户精准化分析：分析工具的使用（活动状态活动类型）现场实操操作实践请结合DS-CRM系统，使用辅导工具，开展客户精准化分析客户精准化分析辅导内容客户精准化分析序号行动计划执行者（职务）监督者(职务）预计完成 日期（mm/dd)第4阶段检查完成情况12345目前分析的是量的指标，我们还需要进一步完善资金投入在广宣渠道上的投放量。把量“产生”的指标与资金“投入”通过十字坐标轴分析，最终形成“投入产出的改善方向”和“确定投入产生选择方向”；投入大，产出大；投入小，产出大；投入小，产出小；投入大，产出小；活动策划明确目标，精准打击 每个月，不论销售部如何安排，都要有自己明确的目标，失去了目标，所有的工作都是事倍功半。所谓目标，不仅仅是本月的销售任务，而是本月应该通过什么样的方法去实现销售。问题是，目前二三级市场，缺少的是真正能够提供方法的人，所谓市场部经理，做的杂事好像更多一些，也未必能够拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案，好像更多的是理论的一套，或者是拾人牙慧，随便做做就交差完事。这个方法，是针对购买本品牌的客户群体，做精准