软床品牌前期策划书.docVIP

关于上域·铂的品牌策划书 根据2012年上半年的家装市场走向与发展，和关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新的楼盘项目开发紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了家装市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。今年下半年乃至明年的长春家装市场都不容乐观，到了市场的低潮期，我们怎么才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题，下面是我对上域·铂这个品牌的定位以及短期的策划内容。 人员配备与薪资待遇：业务员1名，店长1名，导购员2名。 业务员，底薪：1500+提成，不设任务10万以下业绩按1％提点，10万以上按1.5％提点，20万以上按2％提点，主要负责开拓家装设计师市场这一块，业务团队由我亲自来带。 导购员，底薪分两个档，其一，店面完成当月总销售任务底薪为1500，其二，店面未完成当月的总销售任务底薪则为1300。导购员提点模式：销售提点方式为平均提，人数为2人，如当月完成总销售任务则提点为当月总销售额的1.5％。当月总销售任务由两名导购员平均分配，同时作为个人任务，如导购员完成当月的平均销售任务则提平均提成的100％，如完成平均销售任务的130％则提成变为平均提成的130％，反之如没完成当月的个人平均销售任务则提成变为平均提成的70％。如果店面没有完成当月的总销售任务则提点为当月销售总额的1％，店面人员提点政策与完成销售任务的提点政策相同。 下面举例：第一种情况，如果当月销售任务为30万而且当月销售额达到了销售目标30万的情况下，则提点为1.5％，总提成为4500RMB平均提成为2250RMB，两名导购员的平均销售任务为15万，如果导购员甲，乙同时完成15万平均销售任务（没有一人达到平均销售任务的130％的情况下），则导购员甲，乙可同时获得平均提成的100％为2250RMB。第二种情况如果当月销售为30万，同时达到了30万的销售任务，导购员平均销售任务为15万，，则提点为1.5％，总提成为4500RMB，平均提成为2250RMB，这时导购员甲完成了平均销售任务且达到了平均销售任务的130％为19.5万或者更多，则导购员甲可获得平均提成的130％为2250×130％=2925RMB，如果导购员乙没有完成平均销售任务15万，则提平均提成的70％为2250×70％=1575。 店长：店长不参与总任务销售的平均分配，店长的任务是接待大客户，协助导购员销售以及处理客诉和店面事宜。当月如完成总销售任务则底薪为2000RMB，反之如未完成则底薪为：1800RMB。当月的提成为店面平均销售提成的100％。如当月销售达到总销售任务的130％则可获得平均销售提成的130％。 如果团队完成当月总任务的销售目标可获得300RMB的活动经费奖励。 品牌拓展： 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长 我总结了商务性的企业由新兴走向成熟的一条定律也是需要解决的问题： 1：品牌定位，树立品牌概念，客户需求挖掘。 2：货源渠道的问题，方向，与厂家怎样有一个良好的沟通协作问题。 3：如何管人，如何行政，运作模式战略定位的这个问题。 我觉得如果解决这三个问题，而且环环相套，日后品牌发展道路上所遇到的问题都能迎刃而解。同时积极参与长春各大地厂商推广的品牌战略合作以及家装公司的品牌战略推广相应的合作。 店面活动： 前期我首先会让店长去走市场，去在短期完成一个市场调研评估报告，同时我个人也会对市场进行走访调查评估，了解当前市场的产品架构以及各个品牌今年所主打的产品和价格走势，活动的内容及渠道的分布，了解谁是我们的竞争对手，具有和我们竞争的产品以及运营模式，我会把个人对市场的评估数据与店长的评估数据进行汇总制定一份由应对性与针对性的短期销售方案。 每个月拿出2-3套的单品组合作为特价产品销售方案以POP或者X展架的形式，来吸引客户的眼球，特价产品给予设计师10％的返点。 店面折扣（有待与老板商定）： 8.5折，活动期间可享受满5000以上再打9.5折，2万以上可享受9折的优惠。 非活动期间的折扣为8.5折，无任何折扣优惠。 具体活动随太阳城活动有一个弹性的变化空间。