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极限说服力课程笔记 第一天上午：许老师销售信念塑造 1、商有商道 举例：雷曼兄弟，经历了两次世界大战，150年历史，双子星被撞时雷曼兄弟公司就在双子星，大部分的核心层死亡。但却在2008年因为运用杠杆倒闭。以前为什么会做那么大，一定是因为遵守道。但08年倒闭是因为没有遵守道 三鹿奶粉事件：没有遵守道，同时影响其他产业甚至国家。 极限说服力是在任何的时间，任何的地点，销售任何的产品给任何人。 其实企业是没有累积期的，在任何新市场都要从零开始。每个市场的属性、性格不一样。 2、许老师对说服力的感受 安东尼罗宾说销售等于收入 罗伯特清琦：ALWAYS BE CLOSE 乔吉拉德：如果我要收入，就必须销售。 自己拥有什么样的能力才能教别人拥有什么能力。 大部分老师赚两种费：讲师费、顾问费 拿到钞票比拿到掌声重要。 收钱没有错，关键是你用什么方式收钱。只要是为他好 举例：机场安防不允许带液体。美国硅谷科学家，一华人，研究一个科技可以轻易检查出你带的液体是不是炸药。一发明出来就有人与他联络，400万美金卖掉专利，别人本准备出1200万美金 汤姆毕德士：销售等于领导。 成功就等于销售成功 对比： 你知道我的产品大家都在疯狂的抢购吗？（这种说法等于销售成功） 你知道我的产品有多棒吗？（这种说法等于推销） 别人为什么会跟随你，是因为有安全感，愿景、梦想，跟着你有希望。 领导人要学会销售愿景，销售信心与希望，销售目标，销售你能够为他付出什么，甚至于您已经为他付出什么。 销售是一种热情的事情，说服力也是一种热情的事情。 成功最重要的八个字：放下身段、御驾亲征。 为什么要放下身段 A、放下身段的人才会不会过度的膨胀，永远莫忘初衷。 这个世界上最成功的人都是败了又爬起来的人。 B、放下身段将成为你企业的典范。 C、谦卑的稻穗才能越爬越高 越成功的人越谦虚，只有你弯腰才有人愿意与你合作。 D、放下身段的人才能倾听，倾听才能听到下面人的声音。 领导力倾听非常重要，你听不到他的声音就不了解他的需求，不了解他的需求就很难满足他，你不能满足他他为什么要跟随你 E、转型是每个企业必须遇到的瓶颈，唯有放下身段，才能带领企业转型成功。 F、只有放下身段才能礼贤下士，为企业持续招兵买马 如果不能说服不了你加入我的团队，那我就加入他的团队。 一定是一起才能做成大事。 G、放下身段是成功最重要的事情。吸引贵人来帮助你。你的态度决定了谁来帮你。 我们生活在一个不是被人销售就是销售别人的人。 容易被人销售的人心是敞开的，你要销售别人一样心要敞开。 御驾亲征的好处： A、这是全体三军将士最重要的勇气跟信心的来源。 B、是达成任何目标最重要的关键，也是执行力领导力最高级别的表现。 销售就是一种自信。 卖东西一定要把东西说的很清楚。 C、一旦自己做到了就能够要求核心团队照做。 乔吉拉德说：他把每一个客户都看成他自己的初恋情人。 如果有一天你不想在前线了，你就马上找个接班人。 D、御驾亲征就是带头做业绩，带头学习，带头遵守公司的制度，带头放下身段。 领导力就是你底下的人有权力选择不要配合你，但他就是那么甘心的愿意用生命挺你。 人们重要的是在看你做什么而不是看你在说什么 E、浓缩你学习的时间，浓缩你成功的时间。 第一天下午及第二、三天梁老师： 一、你希望这三天能学到哪三件最重要的事情？ 二、写下三个问题： 1、写下你最想买的东西？ 2、你最想得到的东西？ 3、你最渴望完成的目标？ 三、在确定目标后事先明确： 1、究竟是什么阻碍我得到我所渴望的呢？ 2、我甘愿付出什么得到我所想要的？ 3、唯有彻底的说服自己才能够说服任何人。（自己跟自己沟通的不够彻底） 我渴望的程度是我销售上唯一的限制。 你的收入决定于你跟自己沟通的结果。 四、如何增加自己渴望的程度？ 1、决定自己要成为什么样的人？（跟比你强的人比较） 年收入低于17.5万的人 普通人 年收入在17.5到70万 及格人 70W到700人W 富有人 年收入超过700万的人才称为极度富有的人 作业：写下你想成为什么样的人 2、写下所有令自己甘愿的事件画面 3、近朱者赤,近墨者黑 4、持续参加顶尖的训练 5、潜意识CD 五、梁老师每天销售的理由。为什么我一天不销售会觉得很痛苦。 1、因为如果不销售的话我就不能住在有泳池的房子中。 2、如果每天我不销售的话，我就不能拥有自己喜欢的汽车。 3、如果我不销售的话，我不能照顾我心爱的人和我的父母 4、如果我不能销售的话，我就不能支付顶尖人才的薪水。 5、如果我没有每天销售的话，我就会失去团队的向心力跟战斗力 6、如果没有天天销售，我将会失去在行业的影响力跟地位。 7、如果没有天天销售，我就没有办法支付公司的各项费用。 8、如果我没有天天销售，我就不可能支付