欧的家居51促销方案.doc

5·1促销活动方案 一、活动的背景及目的 2012年家具市场都相对比较疲软，5.1也是上半年最大的一次节假日，必须积极主动营销，提升重点市场的销售和品牌影响力。 二、活动主题 超低价格，秒杀一切品牌，大奖天天送 三、活动时间 活动时间：2012年5月1日—2012年5月3日 活动导入时间：2012年4月10日—2012年4月30日 四、活动地点 区域内各城市专卖店 五、活动具体内容 一、店面活动方案 1、5.1活动期间全场超低价格抢购 （1）、指定促销产品最低4折起，其余产品低至5折起。 （2）、5000元以上的订单，立减200元，1万以上订单立减500元，2万以上订单立减800元 （3）、劳模和五一劳动奖章获得者，再享受折后8.8折 注：此次活动期间根据各个市场标价和销售价格不同，可根据实际情况进行标价的调整，同时为了更有价格优势的去占领市场，活动期间经销商销售价格应为出厂价格的1.6为基准。 2、进店即有礼品 客户进入店面都有礼品赠送，礼品分为以下几个档次。 （1）、所以客户进入店面都赠送福利彩票一张和欧的家居鼠标垫一张 （2）、有意向和签单客户，除赠送福利彩票外，再送价值80元的抱枕一个 3、大奖天天送 在活动期间的每天下午4点左右，进行现场抽奖活动，以聚集人气，活跃现场氛围，达到销售推波助澜的效果。 奖品设置： 一等奖1名：价值1000元的床垫一张 二等奖2名：价值500元的床上用品一套 三等奖3名：价值150元的现金券一份 四等奖5名：价值100元的抱枕一个 抽奖方式为：凡购买5000元以上的产品的消费都有一次抽奖机会，抽奖现场以订货单为凭证，在特制的箱子内用小球按1：5：10：20的比例设置，由客户自行抽奖。 六、前期准备工作和布置 1、公司根据活动主题统一制作店面的吊旗，增强活动的氛围，提升店面的形象。 2、在商场内部能做地贴的地方，一定要做地贴广告，主入口和电梯口及通道都要做，配合相应的引导图案，大脚丫和箭头之类的图案，最大程度聚集消费者注意力，最终引导至专卖店内。 3、在商场大厅及楼层显眼地方，店面门口等，需放置醒目的X展架，吸引过往客户的眼球，并在市区内一些大型小区门口放置我们的活动宣传X展架，以达到宣传的目的。 4、公司统一制作DM传单，同时根据市场的需求，在活动的导入期就开始进行前期的DM单宣传派发，可选择在小区、城市的商业中心、其它家具卖场，在活动期间需有人在商场门口及大厅派发。 5、在活动导入期需对前期的意向客户和老客户进行密集的电话回访，让他们知道我们的活动内容和活动时间，邀请他们参加促销活动。 七、活动费用预算 名称 规格 数量 单价 金额 让利折扣 床垫 1.5m 3 545 1635 公司让利9折 床上用品 1.5m四件套 6 250 1500 公司让利9折 现金券 150 9 150 1350 经销商承担 抱枕 80 15 80 1200 公司赠送 手提袋 标准 100 4 400 公司赠送 DM宣传单 标准 每店2000份 公司赠送 促销X展架 标准 4个 80 320 客户支付 广告宣传 10000 公司客户各半 礼品及广告费用承担方式： （1）、床垫、床品由经销商统一向公司订货，公司以让利形式给予折扣 （2）、现金券抵扣金额由经销商自行承担 （3）、抱枕、手提袋由公司免费赠送 （4）、商场地贴、商场手册广告等涉及品牌及促销活动广告，按公司与经销商各承担50%。 八、活动折扣产品及 型号 数量 折扣 终端价格 OCB603A床 5套 8折 1300元 OCB603B床 5套 8折 1000元 OID208A餐台 5套 8折 2000元 (1)、公司除特别促销价格外，在5月1日—5月3日期间，给予全部下单8.8折优惠 （2）、促销订单必须在5月4日前传到公司 九、经销商事项 由于公司五一活动是为了在节假日拉动店面销售，提升品牌形象，增加市场销售份额，压缩竞争对手的销售，所以此次活动，公司给予超低价格的优惠，经销商必须全力配合公司进行活动各个环节的操作，以达到活动的最佳效果，同时经销商必须配合公司把以下事项做到位。 （1）、公司统一的吊旗、X展架等宣传工作必须严格按要求进行摆放。 （2）、让利的促销产品必须按公司要求的利润点进行销售，不得随意更改价格。 （3）、活动期间下单的产品，必须在6日之前将订单额的50%货款打到公司帐上，些款式必须专款专用，不得用于发其它时间下单产品 （4）、活动期间下单产品（除欠货产品）必须在20天内将产品发走，否则取消促销产品。 十、公司人员安排 人员 城市 工作内容 陈吉亮 武汉 负责整个区域活动的统筹和跟进，并直接负责武汉活动现场 张建 重庆 负责重庆活动现场 张勇 长沙 负责长沙活动现场 邓国潮 昆明 负责昆明活动现