一汽奔腾河南市场推广.pptx

跨越新峰-抢赢未来【2013年一汽奔腾河南区域市场促销思考】目 录第一篇章： 【回顾】 ——携手奔腾的合作历程第二篇章： 【发展】 ——区代公司的成长与转型第三篇章： 【谋划】 ——服务奔腾品牌认知策略规划第四篇章： 【共赢】 ——加强沟通合作深度营销第一篇章：【回顾】 ——携手奔腾的合作历程 营销事件/公关活动/促销动作奔腾合作大事记1、2006年一汽奔腾B70河南区域上市发布会2、2007年一汽奔腾河南郑州极限静压试验3、2009年一汽奔腾B50王者归来河南郑州上市活动4、2010年一汽奔腾河南区域节油挑战赛5、2011年一汽奔腾豫晋区域信赖奔腾主题营销活动6、2012年一汽奔腾B90河南郑州上市仪式7、2007年—2012年一汽奔腾河南区域大型车展 后续合作项目正在接洽●●● 【2007年一汽奔腾安全静压试验】主题：放心奔腾—郑州极限静压试验活动事件营销经典案例简介：标新立异，通过静压试验活动吸引来宾，从而向来宾传达奔腾在安全方面的卓越性能； 通过活动试验的效果传播，和工作人员的沟通演示，现场实现销车；借助大河秋季车展集中的目标人群，来增加奔腾的品牌知名度、美誉度；试验的成功举行，后作为后期奔腾在河南市场传播的一个“公关热点话题：活动策略：利用人们追新求异的心里，通过实验器材配合演出活动吸引目标人群前来鉴赏车辆；借助实验效果，和目标人群买车求安全的心理，进行现场购车说服活动，实现动销； 邀请媒体记者参加实验活动，为后期奔腾“安全神话公关话题”的缔造结合契机。成果：现场销售车辆32台； 意向客户达成60余名，对奔腾后期的销售提升缔造了契机；奔腾品牌的知名度、美誉度都得到大幅度的传播和提升。【2009年一汽奔腾B50荣耀上市】主题：一汽奔腾—王者归来B50河南郑州上市艺术盛宴简介：让消费者感受奔腾B50的品牌文化；在上市仪式中用艺术化的效果和顶尖的艺术表演，彰显奔腾B50的王者之风。对B501.6L之王的噱头产生共鸣；在消费者心中树立市场热销印象，现场实现销售；举行批量交车仪式，以实质性的交车来渲染现场的气氛，使现场来宾感受B50河南市场热销的火爆场面。成果：上市仪式现场空前火爆，整个演播厅座无虚席，当天嘉宾人数将突破700人共实现交车+定单84台。【2010年一汽奔腾大型试驾体验营】主题：“S弯挑战赛”一汽奔腾大型品质之旅体验营销活动简介：活动召集了300多名潜在客户参与，虽然参与人数超出了前期的规划，但整个活动流程始终保持顺畅，各方面都做到了秩序井然，车手花式演出、产品实态体验 、竞品对比讲解、产品静态品鉴等 借助本次试驾活动，使现场客户加深了对奔腾产品的感触，通过专业赛道测试，全面感受展现了奔腾品牌具备的高贵品质。成果：A卡转化率60%，当天销售61台，创2010年奔腾单次活动销售最高。7场店头活动251台销量任务2011年一汽奔腾《信赖奔腾 翻倍惊喜》活动全面展开，河南风灵广告有限公司通过对活动细节的再延伸和包装，共筹划7场活动，每场活动在集客人气度和现场氛围营造上都赢得了经销店的认可，并圆满完成了厂家的销售任务●●● ●●●河南区域：河南裕华、焦作亚飞、洛阳亿众、新乡鸿图（4场）山西区域：晋城华阳、长治飞路、运城金奔（3场） 【2011年一汽奔腾《信赖奔腾 翻倍惊喜》豫晋区域大型团购会】主题：“信赖奔腾-翻倍惊喜”一汽奔腾大型乐购惠-店头活动案例共计7站，共计销售251台，平均销售32台，单场最高销售65台。第二篇章：【发展】 ——区代公司的成长与转型 公司发展/服务客户/营销理念及案例【河南风灵发展历程】 200220062009开拓：首批专注于汽车行业的区域公关公司，从单一的广告代理发布，开始进入汽车营销季度性全案公关活动。公关发展：成型于河南区域唯一汽车行业区域全案性公关代理公司。设计年度推广、媒介购买、媒介投放、媒介监测、阶段性营销推广、企业内训等多层业务。整合深耕：凭借13年的专业经验，立足于新市场环境，行动力创造有效沟通的整合行销公司。融合、创新和包容，用有效的行动为企业创造无限的价值。行销2010年开始河南风灵广告成功转型 充分担当起汽车品牌区域市场部的角色 致力于汽车品牌区域的终端实战营销 服务客户2012年，河南风灵广告在投标中拔得头彩，先后取得了东风标致/东风风神品牌在河南市场的区域广告代理权。客户 东风标致—店头营销5大动作指导 确保营销效果动作1：执行公司活动前一周进驻经销店展开驻店培训工作动作2：针对经销店人员的邀约话术/集客目标/内促/外促政策进行深度跟踪指导动作3：针对经销店对活动的空中传播/店头信息露出/巡展定展进行策略指导动作4：每天对销售顾问展开交谈，追踪销售数据、鼓舞团队士气动作5：针对活动后期蓄水再集客进行营销建议及规划我们认为：任何促销活动都是一种形式目的都是为销