保险36计.ppt

?因为，保险公司是特殊的银行，是真正存钱的地方；而普通的银行只是放钱的地方而已。事实就是这样。保险公司对居民存款（保险费）采取的是一种强制储蓄，风险由保险公司承担。而商业银行对居民存款采取的是自觉储蓄。 ?因为，保险公司是特殊的银行，是真正存钱的地方；而普通的银行只是放钱的地方而已。事实就是这样。保险公司对居民存款（保险费）采取的是一种强制储蓄，风险由保险公司承担。而商业银行对居民存款采取的是自觉储蓄。 ?因为，保险公司是特殊的银行，是真正存钱的地方；而普通的银行只是放钱的地方而已。事实就是这样。保险公司对居民存款（保险费）采取的是一种强制储蓄，风险由保险公司承担。而商业银行对居民存款采取的是自觉储蓄。 平时，我们在展业时，客户常会顾虑的是“我把这么多保费交了，要是什么事故都没有，那不白交了？”客户的内心，总希望能有返回，我们在推销保险的过程中常会而对客户这样的疑问而“卡壳”、难以成交，对吧？现在，您已经明白了。若客户也明白了这些保险的原理，他会不掏出钱来购买吗？您还会为无客户而发愁吗？您还会耽心本月完不成保费任务、本季度拿不到季度奖金、本年度去不了海外旅游、参加不了高峰会吗？所以，其实从事寿险营销很简单，我们只需要做一件事情——用我们的脑袋！把我们脑袋里的专业知识灌输进客户的脑袋，然后，促使客户的脑袋指挥他的手伸进他的口袋，拿出钱（保险费）来放进我们的口袋（保险公司）。切记