工程市场营销对建筑市场的应用.docVIP

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2017-02-13 发布于天津
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工程市场营销对建筑市场的应用 ; 1根据产业市场特征,开展市场营销; 从营销学的角度,市场分为消费者市场和产业市场。建筑业市场属产业市场,具有产业市场的基本特征。1)招标人少(或项目少),投标人(或承包商)多,即很多投标人对很少的招标人。在中国属于完全竞争市场。2)工程项目标的大,即招标项目大。对于投标人,中一个标就可以干几年,很有吸引力。3)专业化采购(招标),即招标班子、招标文件内容、评标和评标人都是专业人才,或委托有资质的招标代理机构完成招标。4)建筑业市场具有无弹性需求特点。比如桥梁工程承包需要大量钢材,不会因为钢材涨价而选择其他替代品。5)建筑业市场具有波动需求特点。比如今年