思源_南京_中国铁建青秀城题稿.pptVIP

自媒体 大传播 微信主题活动包装 业内大佬转发助力 建立老业主 微信红包群 结合样板示范公开 展位，外拓等渠道 启动到访有礼活动 青秀图书馆/ 青秀学堂课程表 微信炒作系列化 配合微信吸粉活动，案场组织活动或礼品，以及以微信宣传类话题为主，对老带新政策利好，老带新激励等信息提前发布； 每周一篇关于老业主主题内容，增加老业主自豪感，促进老业主带成交激情 对案场一系列活动包括暖场、业主包场等活动进行系统性前宣引导和后宣发酵 自媒体-微信推广 如何利用微信做强与受众关系，通过主题互动来做营销 下半年营销策略执行 3 核心营销策略 推广执行策略 销售节奏排布 基于最主要的这几点考虑： 其一：项目来访量较低，区域自有客户疲乏，亟需大量导入外区域客群； 其二：项目借助样板示范公开大型节点，作为吸引力较强的活动由头来引爆区域，及聚拢老业主和与意向客户沟通； 其三：全系暖场活动持续，活动与线下的有效拓客相结合，增加项目客户基数， 案场借助4#新推货量，支撑现场销售。 以大型节点活动及连续的话题性暖场活动 配合微信等线上资源的优化， 以走出去拉进来的形式贯穿7月 吸引有效客群关注到访 基于 品质大盘续航 渠道推广 7月份作为承接项目上半年热销以及承接下半年销售起势，至关重要 年度热销态势承接 样板示范区活动 扩大项目影响力，充分吸引社会公众和准目标消费圈层的注意，为青秀城下阶段开盘蓄客打好前期客户基础，同时在现场举行各种活动，为项目各种信息题材做铺垫，并形成立体传播轰动； 将青秀城设计理念和倡导的生活方式具体展现，解析给目标客户群，将吸引力转化为销售力； 在公众面前树立、加深楼盘形象和品牌印象，提升项目内涵，引发目标消费者的购买欲望，增加产品附加值，增强产品对消费者的吸引力，吸引潜在消费群体； 促进圈层关注与吸纳，吸引市场目光，锁定潜在客户； 提高中国铁建·青秀城项目品牌知名度和美誉度。 中国铁建青秀城 城北首届夏日冰爽海洋节 扩大项目影响力，充分吸引社会公众和准目标消费圈层的注意，为青秀城下阶段开盘蓄客打好前期客户基础，同时在现场举行各种活动，为项目各种信息题材做铺垫，并形成立体传播轰动； 大型主题活动 活动策略一 线上推广节奏 【前宣】 推广主题：中国铁建青秀城·梦幻海洋节 推广渠道：户外大牌／派DM单/平面媒体／网络媒体／电台及电视／渠道 【活动中】 推广主题：中国铁建青秀城·盛夏海洋狂欢节 推广渠道：户外大牌／派DM单/平面媒体／网络媒体／电台及电视／ 【后宣】 推广主题：中国铁建青秀城·来自海底世界的梦幻感受 推广渠道：户外大牌／派DM单／/平面媒体／网络媒体／电台及电视／ 重点推广动作—— 开幕式当天，邀约主流媒体现场直播，同步宣传。 重点推广动作—— 绑定微信 活动进行时，客户在领取小礼物前，需要他在微信、微博上发一条信息，即可领取。这样，到访的客户无形中又为活动进行了二次传播。 活动宣传：活动为开放式主题类活动，根据项目客群需求，制定活动主题 1、巡展派票 2、餐饮渠道渗透 3、媒体网站抢票 4、微信抢票 5、活动专属导客 6、商超派单 7、城市中心展点 8、中介导客 线下拓客配合 【邀约】 活动前期：利用活动亮点和利益点，设计客户邀约话述，销售人员配合吸引客户到场，明确活动的时间、地点、活动亮点及参与条件； 活动接待：针对活动的不同内容，设计活动亮点话术，对销售人员进行培训，以活动亮点吸引客户，介绍活动参与规则级注意事项同时设定对应的项目讲解及销售说辞； 【call客】 以吸引客户到场为主要目的，重点向客户输出，活动亮点、客户利益、预计参与对象及地点、时间等； 【活动前培训】 通过带看活动流程及动线，明确人员分工、接待重点，执行细则，在合适的场景实现合理的与客户接触；划定区域，责任到人 案场配合 活动策略二 通过网络和线下派单等形式，每周活动主题提前释放；总计6场活动，包含一场图书馆开馆活动 立项范围内预计费用 多场活动主题包装，以活动为载体吸引客户归拢，及营造良好的营销氛围 活动地点：售楼处 活动目的： 通过活动，维护与老业主之间的关系，促进老带新，加强粘连度； 通过样板示范区活动借此渲染传播青秀城品质大盘形象，软实力树立客户信心 通过微信客户端系列推送，扩大项目知名度 7月案场暖场活动详情 时间 主题 内容 形式 媒体支撑 线下渠道 7.5 家电1元起拍 以抽奖形式吸引客户烘托氛围 小型暖场/氛围营造 软文、微信 派单、拉访、邀约 7.11 掼蛋大赛 晚场持续性活动 人气活动 软文、微信 派单、邀约 7.18 样板示范区公开 结合线上宣传，节点大型引爆活动 大型人气活动 全媒体通路打开 派单、展点、拉访、微信 7.